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刘洁

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高露洁棕榄(中国).

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高露洁棕榄(中国)有限公司 全国销售培训经理

擅长领域

制造业/

擅长行业

  • 销售品牌

讲师简介

 讲师介绍

 


 

刘洁

原高露洁全国销售培训经理

驻地:广州

 


 

实战经验

13年销售培训和管理经验,曾任DHL、金佰利、美赞臣、高露洁等知名外企销售培训管理岗位,善于培训体系搭建、课程开发、组织经验萃取。行业经验丰富,包括快递业、制造业、酒店及写字楼、婴幼儿食品以及快速消费品等等。

 

曾成功为金佰利、高露洁等知名外企搭建全国销售培训体系,完善和细化销售人员能力发展模型。为多家外企开发课程、授课及跟踪辅导。根据业务发展策略,深入分析业务痛点和难点,萃取组织经验,开发定制化培训项目,提供落地工具表单,帮助组织打通关键节点,提升学员的业务能力,改善绩效。

 

专业背景

美国Achieve Global 专业销售技巧及专业辅导技巧认证讲师(授权企业内部授课)

 

授课特点

语言通俗易懂,实战案例丰富,工具表单实用,互动性强,点评反馈精准到位。

 

主讲课程

顾问式销售技巧、销售谈判技巧、高效路线规划和管理、专业辅导技巧、演讲技巧、培训培训师、时间管理

 

项目经验

· 从数据到洞察(美赞臣):指引销售分析业务数据,洞察门店客流高峰时段和目标消费者画像,清晰细分市场,从而达到资源精准有效投放,提升销售工作效率,改善业绩。

 

· 高产出妈妈班(美赞臣):通过焦点访谈和实地业务走访,明确业务痛点和难点,萃取优秀医务渠道销售人员日常行为关键点,开发成为销售工作标准流程,提高全国妈妈班到会率以及现场购买率。

 

· 销售人员岗位胜任力模型(高露洁):根据全球总部销售能力模型框架,细化销售部各层级岗位人员能力要求,评估在职人员能力差距,制定年度能力提升培训计划。

 

· 销售路线规划(高露洁):根据业务战略变化,明确销售员行为变化要求,开发和设计课程,指引销售从“客情与我情”/“宏观与细分市场”等角度分析业务数据,制定与业务状况相符的个性化拜访路线,订单活跃率提高50%。

 

工作经历

2017年5月至2020年5月 高露洁棕榄(中国)有限公司 全国销售培训经理

 

2013年7月至2017年4月 美赞臣营养品(中国)有限公司 销售培训项目开发经理

 

2011年1月至2013年6月 金佰利(中国)有限公司 销售能力发展经理

 

2005年7月至2010年12月 中外运-敦豪(DHL) 销售代表/培训经理

 

2003年12月至2005年7月 外运发展华南分公司 代理管理专员

 

2002年7月至2003年11月 广州市天河区天华中学 英语教师