课程简介

品牌定位课程不是传统意义上的市场营销与品牌传播课程。定位针对的不是产品，不是服务，不是技术，不是创新，甚至也不是市场；而针对的是人们的大脑。定位课程，从某种意义上来讲，是一门竞争心理学课程。本课程的目的是改变企业学员的传统的思维模式，通过多种战术来利用、关联、调整潜在顾客心智中的认知，从而抢占心智资源、将自己的品牌牢牢地“定位”在消费者的头脑之中。所谓“得人心者得天下”。

本期课程将以定位为主线，以心智为战场，以竞争为导向，为学员企业的品牌打造战略传授国际一流品牌打造理论、工具与方法。改变以产品导向、企业导向，甚至市场导向的传统品牌建设思维，初步建立足于心智的竞争思维模式；并通过实际的案例了解并学习国际企业强势品牌建设理念、要点与法则。

课程价值

.树立正确观念：正确理解和掌握定位的核心概念。改变传统思维方式下对定位、品牌、认知等的理解误区，为进一步深入学习、理解并掌握定位的工具与方法打下基础。

.面对同质竞争：对自己的品牌与竞争对手品牌的差异化挖掘展开更深入的思考，为自己的品牌确立正确的定位思考模式。

.面对自身产品：在不改变现有的产品/服务本身的基础上，初步为自己的品牌找到差异化区隔、从同质化竞争中脱颖而出的思路。

.面对潜在顾客：围绕心智特征展开思考。如何利用心智的特征与人性的弱点来完成品牌在潜在顾客心智中的定位。

.面对细分市场：活用定位理论。针对不同的消费模式，为不同的消费者提供他们所需要的价值。并了解哪些是无意义的价值，以及如何避免。

.面对竞争对手：如何避免成为市场上的“先烈”！为自己的品牌如何抢先进入消费者的心智找到初步的解决方法。

.面对品牌实战：掌握若干鉴别、打造优质品牌的实用工具和方法。

.转变思维模式：学习如何完成品牌在心智中的转型，并初步掌握国际强势品牌打造的思维模式。

.突破定位思维：从更高一个层级为自己的品牌建设找到适合的思路。

课程内容

本课程分为三大板块：

第一板块：主要为学员讲解有关定位的理论基础。使学员避免对品牌、定位等理解误区，从而建立起对定位相关概念的正确认识；并初步了解国际强势品牌建设的基本核心要素。

第二板块：主要通过案例组合分析，为学员讲解有关定位的实际应用。使学员掌握初步的强势品牌打造思维、区隔工具与检验方法。

第三板块：主要通过案例组合点评，为学员讲解有关定位的实际应用。使学员掌握初步的强势品牌塑造流程、信任状工具与评估方法。

理论、工具、方法部分

.定位六大黄金法则介绍

.定位与认知心理学

.心智、认知与品牌的概念

.避免定位、品牌的理解误区

.品牌的三重价值解析

.定位核心精髓与商业竞争的实质

.射灯法则与国际强势品牌建设原理

.维特根斯坦法则与撬动心智资源

.定位三大核心要素

.检验强势品牌及商业传播有效性三大工具

.检验区隔有效性三大工具

.聚焦致胜与专家效应

.如何避免没有价值的区隔

.品牌价值的浅层与深层含义

.奢侈品行业的本质，与品牌价值升级

.奢侈品类（高附加值）商品品牌建设三步骤

.品牌打造重要元素之一：信任状及其六大种类与寻找方法

案例部分

案例组合一：达美乐定位案例（节选）

分析内容：

.检验强势品牌商业传播三大要素

.如何为消费者提供“无法抗拒的购买理由”

.达美乐创始人汤姆莫纳汉从3家店面到五年后垄断美国市场的秘密

.如何找到你所从事行业的本质

.定位中的“聚焦法则”与专家效应

.达美乐若干品牌传播创意点评

.聚焦的力量与实践

案例组合二：亨氏番茄酱等案例

分析内容：

.如何检验区隔的有效性

.传播法则：心智中的第一VS 市场上的第一

.领先法则：成为第一胜过做得更好

案例组合三：奢侈品行业的本质

分析内容：

.一个颠覆传统经济学理论的观点

.什么是奢侈品行业的本质

.高附加值商品品牌塑造三步骤

.如何为消费者提供购买“借口”

.如何找到优质的信任状以及信任状六大种类

本期课程讲授内容所涉及品牌：

.沃尔沃汽车涉及内容：射灯原理及其应用

.金霸王电池涉及内容：射灯原理

.宝洁洗发水系列涉及内容：射灯原理

.乐百氏纯净水涉及内容：商业竞争的实质

.高露洁牙膏涉及内容：商业竞争的实质

.必胜客比萨涉及内容：找到你所从事行业的本质

.星巴克咖啡涉及内容：找到你所从事行业的本质

.立顿茶系列涉及内容：找到你所从事行业的本质

.迪斯尼乐园涉及内容：找到你所从事行业的本质

.卡夫食品涉及内容：聚焦致胜与专家效应

.TCL与长虹涉及内容：聚焦法则

.九阳与格力涉及内容：聚焦法则

.亨氏番茄酱涉及内容：检验区隔三要素、传播法则

.福特汽车VS竞争对手涉及内容：传播法则

.可口可乐VS竞争对手涉及内容：领先法则

.麦当劳VS竞争对手涉及内容：领先法则

.香奈儿/帝奥等涉及内容：奢侈品行业的本质

.卡地亚/娇兰/路易威登涉及内容：获取高端信任状/奢侈品品牌打造步骤

.奔驰/宝马涉及内容：为你的潜在顾客提供购买借

.戴比尔斯/百达翡丽涉及内容：为你的潜在顾客提供购买借

.依云涉及内容：为你的潜在顾客提供购买借

.让巴度等各类品牌涉及内容：信任状的六大种类及寻找方法