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《PMC-生产计划与物料控制》

起批 1-3人 4-5人 5人以上
价格 6880.00 6192.00 5848.00
主讲专家: John Chin
开课时间: 2018-01-19至2018-01-20
开课城市: 上海
人气: 已有 119 人关注
数量: 减少 增加
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基本资料信息
 
 
 

企业成功从精益营销开始

没有客户的成功就没有企业的成功,

 

企业存在的价值就是帮助客户成功,

 

基于客户成功的价值传递和简洁组织模式和流程是核心

 

一、【课程背景】

 

M 现在只能用低迷来形容中国的市场,销售规模不断减小,利润不断走低,但是销售团队不断增大,营销费用不断攀升。迷茫与困顿,大规模的消减非制造人员也不敢轻谈在销售人力和营销费用的降低。

     精益生产作为一个高效、简洁并富有效力的管理系统,在营销方面同样可以大显神威,我们以欧普照明为例,20014年导入精益营销以来:

—— 2014年当年即从竞争对手处成功争取客户185家;

—— 2014年项目销售增长36%

——销售团队规模没有变化;

——营销费用下降35%

 

 顺应当前的局势,为国内企业的更好的推进营销,慧创中国潜心研发,借鉴欧美企业精益营销的经验,结合中国市场的现状,推出适应中国市场的精益营销解决方案。

 

二、【学员对象】

 

²  企业董事长、总经理、副总

 

²  销售市场总监、经理、主管

²  高级销售人员、销售工程师……等相关人员

三、【课程受益】

 

    精益营销的概念和介绍

 

    通过案例解读掌握精益营销价值流传递管理、减少8大浪费、价值流提速

 

    精益营销聚焦客户接触、客户体验、客户成交、客户忠诚度及加快各节点流速

 

    创新产品差异化价值呈现。创造客户渴望如何建立分渠道分产品精益营销运营模式

 

四、【课程安排】

 

日期

城市

日程安排

时间

内容

第一天

上海

08:30-09:00

签名、会场报到

09:00-12:00

课堂学习

12:00-14:00

午餐休息

14:00-17:00

课堂学习

第二天

上海

09:00-12:00

课堂学习

12:00-13:30

午餐休息

13:30-15:30

课堂学习

 


五、【讲师简介】

 

John  Chin

 

高级培训师/高级顾问/精益营销专家

 

背景与资质

 

二十年欧洲行业领导者的跨国公司商业和团队营销管理工作背景。

 

擅长实施团队整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队,令行业仰慕!

 

专研领域

 

   欧洲行业领导者的跨国公司十八年从业背景,熟悉现代企业管理,具有丰富的执业经验

 

   擅长实施公司组织架构整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队,令行业仰慕!

 

   对企业培训发展有深入研究,擅长企业咨询、能根据商业模式和公司战略发展需要,制定员工能力发展模型、评估考评体系及培训整体解决方案。

 

   成功的营销管理实战经历和团队管理能力专业背景。精通建立各类中国式渠道销售模式,掌握大量实战案例,具备丰富销售流程洞察力。

 

   多次接受国际顶级培训机构的训练和认证,熟悉国际上通用的销售类课程工具与模型

 

John先生对中国各行业销售环境有深入的了解。明晰工程、零售、分销及OEM各渠道成功运作模式。在国外品牌产品的营销管理和培训发展管理方面,他有丰富的经验与知识、潜心研究总结最佳团队精益营销的成功模式。



六、【课程大纲】

课程大纲

一.困惑与瓶颈

·         销售困局的根本——同质化竞争?

·         到底问题出在哪里?

·         如何面对经济发展模式转变?

·         如何突破瓶颈?

·         案例解读:2017经济困境  

.什么是精益营销

§  精益营销

§  精细是手段

§  效益是目的

§  精益销售两大收益

§  通过员工能力可视化成长令绩效快速持续增长

§  精益营销流程有效管控目标客户收益

§  学员举例说明身边成功的精益营销案例

.精益营销-聚焦优质客户.

·         什么是有效市场?什么是有效客户?

·         目标客户定位

·         精益营销STP法则

o   目标客户理性需要,感性需求

o   目标客户覆盖链

·         为什么要筛选目标客户?

§  寻找潜在客户的原则

§  潜在客户MAN分析

§  客户等级评估两维度

§  聚焦重点优质客户

§  学员商讨身边通过聚焦优质客户的成功精益营销案例

§  基于客户价值的营销资源分配原则

§  案例演练G公司客户2018市场拓展计划

§  如何快速拓展客户资源-微信客户拓展的基本思路

o    鱼饵营销:建立与用户之间的沟通线

o    锁链营销:让用户重复购买

o    服务营销:让用户成为忠诚粉丝

o    钢丝营销:实现客户转介绍

,精益营销-价值流

§  价值流定义

§  8大类未能创造价值的浪费

§  实战精益营销价值流案例解读

§  价值公式

§  如何实现价值最大化?

o   量化帮助客户实现成功的价值

o   黄金探询法则

o   FOCA高效探询

o   基于价值量化的探询路径

角色演练:价值最大化探询客户需求

§  如何高效传递价值

o   总体的价值命题

o   具体化价值命题

o   成功故事案例设计

§  销售工作价值流设计

§  如何加快价值流流速

§  如何有效减少价值流浪费

 

. 以人为本,尊重员工,建立高效团队

§  精益化营销强调营销团队建设,提高人均产能和效益

§  营销活动实质是人的营销,只有员工充分地参与并不断地提升自己的能力与素质,企业才会有长期发展的资本。

§  建立高效团队四部曲

§  我们需要怎样的领导者?

§  团队招募与组建

o   有效团队招募流程

o   STAR招募

o   深入了解9种贝尔宾团队角色

o   组建最佳团队

§  员工发展管理及授权

§  员工公司内部发展途径

案例解读:海底捞生意火爆背后的原因

.如何有效推进精益营销

·         以整体规划作为指导各部门工作的原则

·         必须提炼出关键业务作为部门的工作重点

·         理顺关键业务流程标准化,推动经营链顺畅运

·         通过工作标准提高部门间的协作效率

·         不断优化、简化营销管理制度

.课程总结

·         协助学员完成个人321精益营销发展计划

 

 

 



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