【课程概述】
大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线，以企业实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制，并采取相应的考核制度进行保障，使你降低运营风险和有效开拓市场。
课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理
精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始，销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。
每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。
计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。
【培训对象】
营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
【培训收益】
1. 您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。
2. 您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。
3. 您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
4. 您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。
5. 您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理。
6. 您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策。
7. 您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略。
8. 您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源。
9. 您可以分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划。
10. 您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率。
11. 您可以跟踪您的工作进程和结果分析，改善您的工作。
12. 您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度。
13. 您可以通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路。
14. 您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找到解决方法。如果愿意，用贵公司的数据模型做分析也可以。
【培训大纲】
模块一、完善的销售运营报表体系
u 从统计到决策的销售报表体系建设
u 案例分析：六层报表实际案例展示
模块二、管理理念下的实用数据工具
u 统计和计算过程是机器的事
u 案例分析：数据挖掘工具使用
u 矩阵分析的应用
u 敏感性分析寻找管理方向
u 案例分析：多维度规划
模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
u 支持职能部门和营销部门的关系
u 市场部门和销售部门在销售管理中的角色
u 销售计划流程穿越和改善
模块四、销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路
u 销售数据的基础结构分析和数据整合
1) 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
2) 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
u 趋势预测工具使用
1) 产品销售趋势数据分析模型案例分析
2) 新品上市跟踪分析和预测模型
u 多方案模型工具使用
1) 促销费用的口径与流程
2) 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
u 规划运筹工具使用
1) 直营门店经营推演
2) 销售品类比例规划
模块五、销售计划制定
u 销售计划的正确范围
u 月销售目标的分解
u 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
u 整个组织的信心——反身理论的应用
模块六、销售计划的执行——实时评估是执行的基础
u 销售计划的执行重点是动销过程的监控
u 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
u 案例分析：实用的售罄率跟踪模型
模块七、销售计划的分析和跟踪
u 信息系统下的销售计划跟踪体系
u 选择合适的考核制度来保障计划落实
课程十三、大数据时代的采购管理—精细化采购成本控制和采购谈判
【课程概述】
通过讲师与学员共同制作并完成实际案例为主线，对Excel的数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解采购计划＼采购价格管理＼培训谈判策略＼帐期控制分析中的数据挖掘方法。
【培训对象】
供应链总监＼采购总监＼采购经理＼采购主管和与采购成本分析相关管理人员
【培训收益】
1. 以实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会应用Excel解决问题的思路和方法，找到最适合您的使用功能和技巧，使你工作效率倍增。
2. 全面深入的掌握统计分析等实用技术和高级运用，解决培训工作中的实际问题和各类操作。
3. 课程中所有管理案例和数据均为企业实际运营中提炼出来的成果，学员可以直接进行应用。
【培训大纲】
模块一、 Excel的基础
1. 难以想象的右键功能（基础之基础）
2. 友好界面表格的制作及保护
3. 数据的有效整理（分列、常用函数的）
4. 数据透视表在海量数据分析中的应用
5. 图形展示和在线分析的应用
模块二、采购台账管理中的应用
案例：通过设计采购台账表和对表数据统计分析，帮您归纳、整理Excel的基础知识点，做好向高级运用挑战的准备
案例：通过建立数据统计模型，高效完成采购阶段性总结工作，学会让计算机自动完成采购总结报告中需要的采购统计，应付和已付货款统计，以及采购金额的供应商分布和品项分布。
模块三、采购分析中的应用
案例：通过建立采购分析模型，区分不同物资的资金占比和物资性质，优化采购策略。
案例：通过数据分析，了解各物资价格趋势分析，制定相应采购和库存方案，达到降低采购成本的目的。
案例：通过建立物料清单和生产计划联动模型，直观分析由于各项物资价格变化引起的采购成本的变化比例，为产品成本改进提供数据依据。
模块四、采购合同和谈判中的应用
案例：通过建立采购合同评估分析模型，设计有效的采购合同策略。
案例：通过建立实时合同在线分析模型，使你在合同谈判中掌握先机，略胜一层。
模块五、数据展示
案例：结合实际工作需求，用图表直观展示各类数据和信息，尤其是动态图表的制作，令您的专业气质大幅度提升
模块六、宏应用
案例：应用宏，将重复繁琐的工作，交给电脑进行自动化处理，省时省