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李力刚|面对陌生人客户说什么最有用?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-16  浏览次数:51
核心提示:日常生活或工作中我们都会遇到这种情况,去见朋友或客户时,他的朋友也在场,你的朋友做了双方介绍就去忙乎了,只剩下你和他的朋

日常生活或工作中我们都会遇到这种情况,去见朋友或客户时,他的朋友也在场,你的朋友做了双方介绍就去忙乎了,只剩下你和他的朋友,此时空间会感觉比平时冷,比平时安静,因为不知道说什么,如果是潜在客户,平时用到的销售话术全不管用,不知道如何提问挖掘需求。

其实这个时候是考验自己内心强大的时候问题,对方内心很强大,他可以不说话,他听你说,这个时候如果你表现不好,你觉得很尴尬。在谈判现场或在客户交往的现场,对方不说话无所谓,不要在意对方的存在。

核心是钩住对方感兴趣。李力刚老师常跟大家说到在前期给客户,要么给名,要么给利,对方说的时候要给微笑,点头赞美。

对于我方要说大东西、大问题和最大的好处

让他们很感兴趣。对于中间人不说话,如果关系好,可以时不时的调侃他一下,给他个存在感。

在聊闲天的时候,注意让对方开心,给小名,小的收获,请教一路走来,听他们的故事都挺好的,但是一旦谈正事的时候,要不断的发动问题,首先是要勾他们的魂,告诉大家对他们很重要的事情是什么,让他们感兴趣时候,你再问很多问题的信息,拿到信息后,再出个方案给他们就比较完美。

 
 
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