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李力刚|来自上海泛亚汽车《快速打造谈判成交》课程现场报道

日期:2019-11-20    点击:80    查看原图    全部展开
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授课见证说明
 李力刚《谈判路线图》课程又开讲啦!

课程总体分三步

1、前期布局:在布局中用到逼对方的三步法 1)勾魂,2)要求6W3H,3)逼迫。

好的开局就会涉及到开价策略,通常会用差异化开、高开低走和心中有数的开。有开价必然有还价,还价环节买家永远没有卖家精,可以用到心中有数的折中策略;心中没底,就不还价,而采用红脸白脸。最后要接手时要注意一定要让对方开价,自己不能主动降价。

2、中期守局:谈判进行到一半了,这时常常会用到请示领导的伎俩,请示领导需要对方提出,这样也才有余地这里照样要用红白脸制造一群人的假象。中期的谈判会出现众多博弈这时的踢球策略出场,记住前文说的不能主动降价。

通过不断是探底对方,搜集底牌信息,最终着急的人会首先降低条件或露出底牌。

谈判中出现异议很正常,通过给小:处理心情,给名和利和给大:处理事情,给价值和价格,然后再次大胆要求对方,这次必须主动出击。出击后对方可能会出现不同意的情况,要让对方提出折中或鼓励对方折中的方式来达到目的当达到一定条件时,对方还要提出要求,那么就需要对方也付出一些代价来等价交换,让我们的让步的价值。

3、后期结局:继续用一系列的红白脸,蚕食策略,让步策略,反悔策略,小恩小惠,草拟合同最后达成成交。

本次的学习让学员们获益匪浅,学完谈判后,将谈判与日常生活工作结合,通过谈判帮助企业家征服对手、征服市场。

李力刚|来自上海泛亚汽车《快速打造谈判成交》课程现场报道

 

学员见证:

李力刚老师的课讲得非常棒,直观、透彻、有见地,让我们思维逻辑清晰,从而纵观全局,掌握主动权,同时也意识到只有专心才能专业,专业才能使气场强大,以保证对方利益的心态来进行磋商,(当然进行中的每个阶段,就是老师您说的布局、守局、结局。)让对方感觉不仅得到了最高价值,同时价格又是最真诚的,最终达成双赢的结果。

本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的谈判路线课程,受益匪浅,回广州后用路线成交了几次,感觉非常好,从一个杂牌军到一个会运用专业的谈判路线采购员,希望能再次听到您的课程。

李力刚老师的谈判特别精彩,看到中国高铁曾经与国外谈判的新闻,特别过瘾。最近这半个月都在看您的视频,有些还看了好几遍,特别迷,做了好多笔记,不过我还没有总结融会贯通,还不能熟练的运用,但心理已经有了一个底,我相信以后会用心在各个方面加以运用。

老师金句

红脸白脸是人生最大的智慧之一。

搞定别人,给的一定是别人最想要的。

人生三宝:微笑、点头和赞美。

先帮助,再要求,要求要用选择题。

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