——谭启贤
主题：中国人寿落实俩会精神，特在3.15期间召开企业家年会
会议宗旨：
1.感恩客户
2.十八届政策解读，意在通过政策研究专家对当前政策的解读，帮助企业家了解当今各行各业面临的机遇与挑战，适时调整战略。
3.面对改革的深化，房产税、遗产税已经逼近，高资产人士怎样利用法律守住自己的财富。
客户要求：资产在100万以上者
邀约话术：
1.包装产说会的稀缺性。
2.包装专家的权威性（中国人寿政策研究室）
3.包装客户，企业家才享有这个资源。
4.包装产品
在邀约话术上可以反其道而行之，引起客户好奇和关注：如——王老板今天来打扰你主要是了解一下你今天的企业规模，因为我们公司为了落实两会精神，开展送政策下乡活动，中国人寿特请政策研究专家下周到信阳，解读十八届三中全会政策。帮助企业家了解当今各行各业面临的机遇与挑战，适时调整战略。面对改革的深化，房产税、遗产税已经逼近，高资产人士怎样利用法律守住自己的财富。我的客户很多，但名额有限，对于那些不愿做大企业的人也没必要去听，你说是吧。
客户：那要多大的企业才有资格参加呢？嗯，原则上当地前200位。
客户：那我可不可以在原则以外申请一个呢，我可是你们最忠实的客户。这样吧我去请示一下，请你填一下这个表（客户邀约资料），如果可以由会务组通知你好吗。好的，谢谢你！
在邀约上也可以说我了解你买了多少保险，因为只有达到一定数额的客户才可以出席。
