谭启贤老师《 精英培训》课程大纲

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培训内容

120

分钟

市场定位与销售心态：

1精英必备修养：与公司管理同步、与市场同步、与时代同步

2..今天寿险市场竞争现状

3.销售人员应如何转变观念

4.怎样提高生产力，对中小保单做到一次促成？

5..怎样减轻工作强度？怎样做到轻松愉快的卖保险？

1.剖析寿险营销实质—推销业务员人格魅力

2.指出提升素质方法

3.案例分析

5.做保险营销应有的正确、积极心态标准

6.高手要具备的心态和要关注的信息面、知识点市场定位的重要性

7.市场定位的方法

8.市场定位实战确定及案例分享

120

分钟

准客户来源：

1、把保险营销做成公务员一样

2、扩张客户的途径？

3、怎样将认识的和不认识的人变成自己的客户？

1.日、周、月经营——时间安排、工作量的确定

2.客户100的来源

3.中心开花客户膨胀法

4.缘故拜访和陌生拜访的区别

120分钟

客户经营：

1、怎样让客户自觉给你转介绍客户？

2、怎样让客户了解你、支持你？

1.客户经营原则——成本核算

2.客户经营方法：大客户和大众客户的经营区别

3.准客户和老客户的经营区别

120分钟

1.    有效增员

2.   解决的问题——

3.   什么样的人适合做保险？

4.   怎样才能增到适合做保险的人？

5.   案例分析什么样的人适合做保险？

6.   保险商人的八大优势。

7.   《基本法》的魅力

8.   费率表的内涵增员价值观

9.   保险一二一原理。

120分钟

辅导与育成：

解决的问题——

一、              增来的人怎样才能留住？

二、              怎样管理新人的时间？

三、              新人怎样在一月内开单？

1.   毛泽东的战略战术在寿险营销团队发展中的妙用

2.   早会、二早的作用。

3.   育成方法实战一：换脑

4.   育成方法实战二： 培养职场伦理

5.   育成方法实战三： 新人时间管理

6.   新人育成实战四：规划职涯

7.   新人育成实战五：个性化育成

8.   新人育成实战六：陪访 

9.   新人育成实战七：市场定位

10.    新人育成实战八：谈判的技巧

120分钟

1.   团队管理

2.   解决的问题——

3.   面对团队杂七杂八的人我该做什么，怎么做？

4.   怎样培养团队文化？

5.   怎样打造精英团队？

6.   当今寿险市场分析

7.   主管团队发展双核心理念

8.   团队日常管理四要素

9.   帮助伙伴突破瓶颈

10.    怎样塑造团队文化，增加团队凝聚力