谭启贤《团队发展与自主经营》课程大纲

时 间

主 题

培 训 内 容

第一天 上午

第一章 有效增员

解决的问题——

一、             什么样的人适合做保险？

二、              怎样才能增到适合做保险的人？

1.   案例分析什么样的人适合做保险？

2.   保险商人的七大优势。

3.   《基本法》的魅力

4.   费率表的内涵增员价值观

5.   保险一二一原理。

第一天下午  

第二天 上午

第二章       辅导与育成：

解决的问题——

一、             增来的人怎样才能留住？

二、             怎样管理新人的时间？

三、             新人怎样在一月内开单？

1.   毛泽东的战略战术在寿险营销团队发展中的妙用

2.   早会、二早的作用。

3.   育成方法实战一：换脑

4.   育成方法实战二： 培养职场伦理

5.   育成方法实战三： 新人时间管理

6.   新人育成实战四：规划职涯

7.   新人育成实战五：个性化育成

8.   新人育成实战六：陪访 

9.   新人育成实战七：市场定位

10.    新人育成实战八：谈判的技巧

第二天下午

第三章      团队管理

解决的问题——

一、       面对团队杂七杂八的人我该做什么，怎么做？

二、       怎样培养团队文化？

三、       怎样打造精英团队？

1.   当今寿险市场分析

2.   主管团队发展双核心理念

3.   团队日常管理四要素

4.   帮助伙伴突破瓶颈

5.   怎样塑造团队文化，增加团队凝聚力