专业呈现技巧
（2天）
课程目标
分析一个成功呈现的因素，如何制定目标，引起听众的兴趣
学习如何组织演示具体内容，使其既有系统性，又富有逻辑性
检查演示效果，介绍视觉辅助设备
理解非言语行为的重要性
课程纲要
目标与介绍
Ø 介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出对课程的具体期望
产品/方案呈现与客户的购买心理
Ø 客户根据什么来决定是否接受我们的产品/方案
Ø 销售的过程与产品/方案介绍在销售中的作用
Ø 客户的购买需求分析
产品/方案呈现的有效方法
Ø 对产品/方案的特性和好处的分析
Ø 学习如何通过将特性转化为好处的方法让客户愿意接受介绍
Ø 在这个基础上建立自己介绍产品/方案的方法
了解你的客户
Ø 在产品/方案介绍前应该了解客户的哪些方面
Ø 如何根据客户的不同特点来确定产品/方案呈现的内容和方法
呈现的目的与法规
Ø 什么是演讲呈现
Ø 演讲呈现的目的
Ø 演讲呈现成功的重要性
Ø 吸引与保持听众注意力
Ø 引发兴趣与激发行动
了解你的听众
Ø 为什么了解听众如此重要
Ø 谁是你的听众
Ø 衡量听众的水平与心态的标准
Ø 根据听众的水平和心态来确定演讲方法
内容的准备
Ø 决定演讲呈现的目的与主题
Ø 如何做演讲呈现的准备
Ø 架桥与串联
Ø 演讲呈现的结构
Ø 怎样准备开场白
Ø 怎样准备结束语
Ø 应该避免与注意的地方
呈现中个人技巧的运作
Ø 个人沟通风格的优势与弱势分析
Ø 态度与热情的重要性
Ø 肢体语言：配合还是干扰
Ø 语音语调的处理
Ø 衣着与仪表
视觉器材的应用
Ø 为什么要借助视觉器材
Ø 视觉器材的种类
Ø 如何有效应用视觉器材
Ø 如何为自己的演讲选择视觉器材
Ø 投影仪与白板的应用技巧
Ø 应用视觉器材的好处与坏处
个人行动计划
Ø 请每位学员写出具体行动方案，并保证学以致用
