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李禹成 创意营销

课程分类: 销售技巧
课程时长: 2天12小时天
价 格: 面议 
所在地: 北京 海淀
有效期至: 长期有效
 
课程详细说明
 创意营销
 
本课程基于爱德华•德博诺的水平思维,结合讲师多年实践和研究,总结出一套适合企业营销从产品设计,渠道,商业模式各环节的创意工具。
 
水平思维是一种通过非常规的、明显不合逻辑的方法和原理去寻求解决疑难问题的思维方式,这种方法通常是被传统的逻辑思维所忽略的。从另一个角度找到解决问题的方法。
 
创意营销的特点
 
更适合增长率为零的成熟市场
用于开辟全新的市场或类别
用于联合不同的业务
用于到达目前产品永远不能达到的目标
用于寻找新用途
当它成功后,能获得较高的回报
 
课程收获:
打破水平思维的神话——具备创造力并能做得更好
寻找并建立概念,从一个想法创造出更多想法
使用刺激问题挑战现有思维方式
一套创意工具
建设性的有效率的挑战团体现有的想法
学习创意方法编辑替换方案
课程纲要:
第一部分
定义
什么是水平思维
 
水平思维的方法
一、定义和选择关注点
     以目的关注点为切入,然后分析出范围关注点,最后基于范围关注点发散新的目的关注点。
 
二、其他选择
1、 初始概念、目的点
2、 直觉方案、起始方案
3、 找到直接方案的概念点
4、 从新的概念点找到其他方案
 
三、质疑
     用于一些很完美的产品的改进。是创造性思维的基本程序之一。总是基于目前的情况而质疑:为什么?“是什么”的两种类型:
1、 客观显示是什么?
2、 主观状况是什么?
 
四、随机输入
1、 选择一个关注点
2、 获得一个随意的名词,图片或者事物
3、 利用随机输入我们从焦点里面得出了什么样的新观点。
 
五、刺激
    刺激行为:通过运用跳板,以最简介的方式避开主路,转到辅路上。即通过后继效应先想一个疯狂的想法,然后通过推动让这个idea变成可行的想法。
     如何建立刺激点:
1、 规避常规“刺激法(该有的没有)
2、 反向“刺激法(把正确的次序颠倒,颠倒正常的行为方向)
3、 痴心妄想“法
 
第二部分
创意营销案例解析
 
(一) 和田十二法
(二) 组合创意法 
(三) 逆向转换法 
1. 原理相反: 制冷与制热、 电动机与发电机、压缩机与鼓风机 
2. 功能相反:保温瓶(保热)装冰(保冷)
3. 过程相反:吹尘与吸尘 
4. 位置相反:野生动物园的人和动物的位置
5. 因果相反:原因结果互相反转即由果到因。 
6. 程序相反:(科学假设与实验验证 居里夫人发现镭)
7. 观念相反(大而全到专门化)(以产定销,以销定产)
8. 结构逆向:电风扇\排风扇  与风力发电 
 
创意营销的本质是成为第一
1. 第一胜过更好
2. 数一数二战略
怕上火喝
非油炸
非著名
 
创意营销的主张:打破界限,跨界
1. 木头椅跟皮球有什么关系
2. 不会跑的汽车卖给谁
3. 房地产和奢侈品什么关系
4. 免费爆米花会带来利润吗
5. 短信和WiFi什么关系
6. 手机和电脑什么关系
7. 原有市场经不起再细分了,为什么不去更广阔的空间抢生存图发展呢
 
创意营销过程的步骤为:
 
第一步:选择一个焦点进行横向置换,
第二步:进行横向置换以形成空白,
第三步:考虑联结空白的方法。
 
产品层面
替代:用软饮料代替豆浆
反转:不送货上门的比萨饼
组合:装有汽车油量显示器的钢笔
夸张:200升的可乐
去除:不带显示器的笔记本电脑
换序:看过照片之后再冲洗胶卷
 
市场层面
场合替代:用迪厅里的爆米花替代电影院里的爆米花
场合反转:情侣吵架后送玫瑰花
目标组合:父母和孩子都共享的啤酒
功能夸张:永远用不完的铅笔
功能去除:不会跑的小汽车
功能换序:由“先作者,后读者”变成“先读者,后作者” 
 
营销组合层面
替代(价格):用银行贷款购买文具
反转(价格):不标价的商店
组合(渠道):从报刊亭和加油站都可购买汽油
夸张(售后服务):顾客购买画后总是再把画退回来
去除(宣传):无广告或品牌的服装
换序(价格):打电话前先付话费
 
商业模式层面
商业模式定义
唐骏和比尔•盖茨学了啥
互联网+模式的背后
第三方战略:如何成本转移
由运通公司延展的商业模式:携程,如家,BAT
大数据营销
嫁接金融第三方:庞大和华莱士的高速成长
收税模式:支付宝,微信,财付通
平台模式:苹果不止卖手机,淘宝,天猫
 
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