韩枫老师《房地产经营管理能力沙盘模拟实战课程》课程大纲
能力沙盘训练课程简介
企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。
沙盘模拟实战课程是西方发达国家世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法，国内一些总裁培训班、职业经理培训认证班、MBA工商管理硕士课程体系及国有企业、合资企业、上市公司等企业内训也开始采用这种独特的培训模式，并收到良好的效果。
课程方式 体验式学习
管理者的思维能力最终决定着企业的前途。沙盘模拟课程属于高端体验式能力培训课程，学习目的在于提升管理者的战略思维、决策模式及执行能力等影响企业命运的深层次问题，重要性不言而喻。
在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。通过学员亲身体验，训练领导力及决策能力、战略实施与执行力、管理控制能力、财务分析能力、团队建设能力、沟通协调能力等。
课程的意义和作用
通过高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，学员不但完成了围绕培训主题的学习，达到有效提高并娴熟运用不同管理技能的目的。还将会在思想深处发生脱胎换骨般的变化，不但能够清晰认识企业系统运营的全貌，而且能够跨越性的完成从反应式管理到运筹式管理、从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理的思想转型，从而构建管理者的理性思维、执行意识和系统思考能力等。
通过沙盘能力训练，达到：提升管理者基于全局的系统思维能力，提高中高层经理人的战略决策能力和管理能力，学员亲身体验“木桶原理”、“博弈的不确定性”、“价值的流动”、“财务之风险”，进一步理解企业经营，训练经理人换位思考的能力，促进中高层经理人之间的相互沟通和理解，培养团队合作精神，培养经理人以市场为导向的经营意识，实现管理理论与经营实践密切结合等作用。
教学特点
• 实用性强 ——模拟经营企业最关注的热点，解决企业现实需求
• 互动性强 ——学员之间，学员与培训师之间进行广泛交流与探讨
• 实战性强 ——虚拟公司之间是直接商业竞争关系，极具挑战性
• 学习效果好——通过经营成败的切身体验，在“惊醒中学习”，可以在学员脑海中留下深深的烙印
沙盘：房地产经营管理能力沙盘模拟实战课程
课程方式： 体验式学习
利用军事沙盘的原理虚拟市场环境及战略群组中的企业，模拟实战经营，训练学员企业经营能力。模拟企业在竞争中的战略制定、市场分析、项目策划、资本运营、项目开发、运营管理和产品销售等。通过学员亲身体验，训练战略管理能力、经营决策能力、运营管理能力、财务分析能力、沟通与团队建设能力等。
在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。
课程时间 2天
课程对象 房地产业中高层经理
课程人数 20~48人
模拟能力训练课程基本内容
1、 战略管理能力
² 房地产市场宏观环境PEST分析
² 战略如何超越不确定性
² 赢利能力与竞争优势
² 战略思维能力培养
2、 经营决策能力：
² 决策的一般方法
² 经营决策能力培养
² 基于经济学原理的决策分析
² 企业经营决策思路创新
3、 市场开发能力
² 目标市场、战略群组分析
² 顾客需求分析能力
² 洞察市场变化能力
² 预测市场未来趋势能力
4、 项目策划能力
² 项目市场定位
² 房地产项目策划
² 项目可行性研究与投资决策
² 资源的合理配置
² 合理制定项目计划
² 项目成本控制
5、 财务管理分析能力
² 学习填写现金流量表、利润表和资产负债表
² 了解资金运作，提高资本运营效率
² 简单分析财务报表，
² 利用财务数据提供决策依据
6、 沟通能力
² 与政府及相关方的沟通能力
² 与银行、投资方的沟通能力
² 与用户的沟通能力
² 与团队的沟通能力
7、 团队建设能力
² 如何打造高效和谐团队
² 团队基于胜任特征的角色分配
² 体验团队发展的四个时期
² 科学评估团队绩效的能力
培训日程安排
第一天
08：30—09：30 沙盘及能力训练介绍
09：30—10：00 竞争规则讲解
10：00—10：30 打造团队、成立公司
10：30—11：00 制定长期发展战略
11：00—11：30 土地竞标
11：30—12：00 项目策划
12：00—13：30 午餐
13：30—13：50 市场营销
13：50—14：30 财务结算、填写财务报表
14：30—15：30 培训师点评
15：30—16：00 第二期经营决策会议
16：00—16：30 内部资源调整
16：30—17：00 市场定位及目标市场产品定价
第二天
08：30—09：00 土地竞标
09：00—09：30 项目策划
09：30—10：00 市场投标
10：00—10：30 财务结算、总结
10：30—11：00 培训师点评
11：00—11：30 第三期经营决策会议
11：30—12：00 新市场环境分析
12：00—13：30 午餐
13：30—14：00 土地竞标
14：00—14：30 市场营销
14：30—15：20 财务核算
15：20—16：00 总经理总结
16：00—16：30 学员讨论
16：30—17：00 讲师总评
