企业营销类课程设计工作坊
课程概述
营销， 是销售型企业做重要的一环， 好的产品如何更好的被客户认知
和接受， 企业一线营销人员对客户的介绍就起着至关重要的作用。 如果说从企
业产品的诞生到被客户认知和接受是一条价值链， 那么， 价值链的形成一定是
由内及外的。
环节一 环节二
企业产品开发人员/内训师
企业一线营销人员
客户（用户）
在这条价值链中， 两个环节都至关重要， 任何一个环节掉了链子， 都会令企业产品的价值无法有效传导到客户那里。
而目前我们看到很多企业的现状是， 产品开发人员工开发和设计出产品，无法有效的传导给一线销售人员， 一线销售更无法向客户进行有效推荐， 令产品价值大打折扣。 究其原因， 主要问题首先出现在第一环节， 即产品开发/
设计人员过于内容导向， 缺乏营销思路， 只关注产品特点， 不关注产品卖点和买点。 只是单纯介绍产品内容， 缺乏营销技能介绍， 更未能向一线销售提供有效工具， 帮助他们更好的向客户介绍产品。
营销类课程设计与通用课程设计有很大的区别，后者只需要提供设计课程的流程和方法即可， 而前者在此基础上， 还需要融入营销的思维和技巧， 以达到最终价值传导的目的。 在培训市场越来越精细化的时代， 随着销售型企业对营销类课程开发的重视， 传统的课程设计已无法完全满足营销类课程设计的需要， 针对产品营销类课程的设计的课程正在应需而生。
本工作坊旨在帮助企业产品经理、营销类课程设计师和讲师， 更好的设计
产品营销类课程。 为证课程有效转化吸收， 课程将采取教、辅、练、评四
种教学方式，不仅仅提供课程设计的流程和方法，更融入营销的思维和方法，并提供设计工具以保证学员易懂、易用， 易转化。
本工作坊通常为 2+2 （2 天授课+演练， 2 天实战设计+辅导+点评）或者 3
天 2 夜的形式进行， 通常通过工作坊， 可得到如下成果（最好以小组共同设计
一个课题为最佳）
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1、 |
讲师课件/学员课件 |
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2、 |
课程活动的设计 |
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3、 |
企业实践案例库 |
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4、 |
产品营销 FABE 的模型设计 |
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5、 |
重点产品及常见场景的营销话术 |
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6、 |
设计课后的测验和演练设计 |
整个训练营将采取讲、练结合； 辅、评跟进的两大方针来确保我们课程设
计工作坊最终目标的达成。
课程对象
企业产品经理、市场经理、营销类课程内训师
课程大纲：
一、认知篇(Define)
n 营销类课程设计的重要性
n 目前的开发现状与挑战
n 营销类课程开发的六大原则
n 成人学习转化的路径
二、调研篇(Discovery)
n设计前你需要：
了解学员：
² 岗位与经验
² 需求和期望
² 困难和挑战（已知与未知）
了解客户/用户：
² 客户的分类
² 客户的期望和困惑（需求）
了解同业/竞品：
² 竞争态势
² 我们产品与竞品的差异化分析
探寻需求
² 需求探寻 5 种方式
² 需求调研 4 大误区
三、设计篇(Design)
n开场设计的 I-Begin 模型：
I-BEGIN
自我介绍
² 简洁清晰
² 事实性渲染
一“名”惊人--确立主题
² 设计主题常见问题
² 主题选择的三个原则
“趣”味十足--激趣点设计
² 开场激趣点设计的目的
² 激趣点的设计方式
趋利避害--利益驱动力设计的两个方向
² 找到利益点
² 规避风险点
有的放矢--课程目标的设计
² 目标设计的四个要素-ABCD
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一、为什么 |
Attitude |
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定义、意义 |
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认同 |
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现状、挑战 |
Why |
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趋势、机会 |
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Method of
Logic
逻辑方法
大纲的设计
ASK-ATM
Skill
操作
How
一、三为、什怎么么做定义、意流义程现状、挑技战巧趋势、机会
Knowledge
认知
What
二、是什么市场状况客户细分产品介绍
Tools
工具、模板
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² |
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三、怎么做 |
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主体结构 WHY What How |
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流程 |
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ü |
认同--Why |
技巧 |
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ü 认知--What
ü 操作--How
² 金字塔结构在大纲设计中的应用
ü 总分总原则
ü 逻辑清晰
ü 分类清楚
