企业战略规划
——实 战 训 练 营（2天）
主讲：周凌峰
成长系统创始人、公司治理教练、股权专家
课程特点：
实战案例分享—— 来自咨询实战而不是教科书本
有效分析工具—— 现场立即应用产生成果的工具
实操经验传授—— 融合企业和咨询经验直击核心
实弹现场推演—— 工具加案例智慧现场沙盘推演
课程价值：
让隐形在头脑中的战略“显性化”；
让抽象、显性化的战略“可视化”；
让分歧多样的战略构想“一致化”；
让战略分析、战略制定“例行化”；
让战略贯彻、执行变得“可行化”！
【前言】
n “埋头拉车还须抬头看路！”
n 对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。
n 战略的价值不在于规划文本有多漂亮和有多厚，而在于“澄清思路、形成战略、统一思想”。即：
1. 如何让企业上下真正认识到内外部的机会、威胁、优势、劣势？
2. 如何挖掘蕴藏在企业中高层头脑中的战略构想和创意？
3. 如何澄清并形成公司总体战略、业务战略、职能战略？
4. 如何在全公司上下统一思想，形成未来发展的共识？
n 为什么定好战略一定得由企业内部自己思考产生？如何借助外部顾问的力量，结合自己的业务实践，共同研讨企业战略？为什么只有共同研讨或讨论的战略更加有效，而且便于在内部沟通和贯彻执行？
n 如何借助战略小组研讨形成企业决策层需要的企业战略和业务战略定位和策略？
【课程收益】
参加《企业战略规划实战训练营》的6大收获：
1. 通过小组讨论和实战演练，促使学员能真正理解并掌握战略分析方法和工具
2. 分享企业内外环境的情报和信息
3. 认识到常见的战略规划误区和陷阱
4. 促使现场参与人员对公司战略和业务战略的深入思考
5. 挖掘有关公司战略方面的想法和创意
6. 澄清公司战略及定位、业务战略
【适用对象】
董事长、总经理、董事、企业中高层
【培训形式】
老师讲解和引导、实战案例分享、工具使用及示范、现场小组讨论、小组汇报及PK、老师点评打分
讲授
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分组研讨
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案例分析
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小组竞赛
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【课程提纲】
一、战略规划的基本知识
1. 中西方企业在战略上的差距
2. 企业为什么需要战略？
3. 战略规划密码——12345
4. 战略的基本概念、两个基本问题是什么？
5. 什么是战略金字塔？战略管理的四个过程
6. 战略有哪个五基本要素？
7. 战略规划常见的误区有哪些？
8. 案例分享：医药行业战略规划
二、内外环境分析和SWOT分析
1.
什么是内外环境分析？分析之后输出什么成果？
2.
宏观分析主要内容和要点
3.
市场与行业分析主要内容和要点
4.
竞争对手分析主要内容和要点
5.
内部资源与能力分析主要内容和要点
6.
SWOT分析原理和案例分享
7.
小组研讨和汇报：本公司SWOT分析
三、公司使命、愿景提炼
1.
什么是使命和愿景？
2.
使命和愿景要要回答哪些问题？
3.
愿景和使命都受到某些内部和外部因素的影响？
4.
举例：一些著名跨国公司的使命与愿景
5.
举例：3个知名医药公司的使命与愿景
6.
小组研讨和汇报：本公司的使命和愿景的提炼？
四、行业与市场战略
1.
行业与市场战略有什么应用分析工具？
2.
波士顿矩阵分析要点及注意事项
3.
GE矩阵分析要点与注意事项
4.
案例：某医药股份公司的行业与市场战略
5.
案例：某上市公司行业与市场战略
五、客户战略
1. 什么是客户战略框架？
2. 为什么针对不同客户采用不同的战略？
3. 客户是如何分类的？
4. 案例：某上市公司客户战略分享
5. 案例：某医药公司客户战略
6. 小组研讨和汇报：本公司客户战略
六、产品/技术战略
1. 产品战略框架
2. 产品战略层次与公司战略层次的关系
3. 产品平台战略
4. 产品平台规划/设计
5. 需求平台、产品平台和技术平台的关系
6. 案例：细分市场——产品/技术规划
7. 案例：某上市公司产品/技术规划
8. 小组研讨和汇报：本公司产品/技术战略
七、区域战略
1. 案例：某公司区域战略
2. 案例：某上市公司区域战略
3. 区域战略选择五方格模型
4. 区域战略选择应注意的问题是什么？
5. 小组研讨和汇报：本公司区域战略
− 进入哪些区域？退出哪些区域？
− 维持哪些区域？发展哪些区域？
− 收缩哪些区域？
八、增长阶梯及资源能力建设
1. 什么企业增长阶梯——三层业务面？
2. 三层业务链如何安排，企业才能可持续健康发展？
3. 案例：某上市公司三层业务链构成
4. 案例：某科技公司三层业务链构成
5. 三层业务为什么需要不同的衡量指标或标准？
6. 案例：某知名公司增长阶梯和能力建设
7. 小组研讨和汇报：公司增长阶梯和能力建设
九、公司关键结果领域KRA及关键绩效指标KPI
1. 什么是公司KRA和关键绩效指标？
2. 分析工具鱼骨图的介绍
3. 公司KRA/KPI要点和注意事项
4. 案例：某医药公司KRA/KPI分享
5. 案例：某上市医药公司KRA/KPI分享
6. 小组研讨和汇报：本公司KRA/KPI的提炼
十、公司及各业务3年发展战略目标
1. 公司及业务目标体系
2. 公司及业务目标是如何确定的？
3. 平衡记分卡的在目标中的应用
4. 案例：某上市公司企业及业务目标
5. 公司及业务目标制定的要点和注意事项？
6. 小组讨论：公司及业务目标3年目标
十一、讨论/互动及自检式总结
1. 讨论与互动
2.
自检式总结
