《打造铁军文化》

注：因培训需求各异，以下内容仅供参考，实际内容会根据企业调研时的需求，进行相应的调整。

【课程背景】

· 阿里巴巴的中国供应商销售团队，外称为阿里铁军，阿里文化之魂，马云的御林军等。这个团队外传的故事很多，但是少有深度剖析这个团队成立，成长，成熟，成功的历程。

· 铁军的团队文化不是独立形成的，从设计到宣传，从执行到管理都有着明确的标准，从简单的激励到最终的认可中间需要做非常多的工作。文化不是一日之功，但不可以一日不做此功。

【本课程将帮助管理者】

· 真正了解何为铁军文化

· 获得铁军文化搭建的核心工具

· 带兵打仗，销售技法，有章可循；

· 把文化落到工作上的方法。

【培训对象】

销售精英，销售管理者，企业经营者

【课程用时】1-2天/6-12H

【课程大纲】

一、阿里铁军的缘

1 阿里铁军的怎么来的？

2 我进入阿里的的故事

3 艰难前行

二、铁军文化的建立

1 阿里如何建立核心文化——六脉神剑

2 销售团队文化的作用

3 如何才能做到文化不停留在嘴上和墙上？

4 文化是最高级的销售团队管理策略

5 4步法则教你建立自己的销售文化

三、铁军文化的落实

1 裸奔的销售

2 销售到底应该培训什么？

3 你的培训“有效果”吗？

4 4句口诀建立“最有效”的销售培训。

四、铁军文化的宣贯

1 为什么团队对于销售队伍必不可少

2 吃饭和唱K不属于团建

3 团建的意义到底何在？

4 分清楚——团建VS团队活动

五、打造文化的支撑体系

1. 阿里的政委体系到底是一种什么样的存在？

2. 政委和HRBP是一回事吗？

3. 销售铁军的军功章政委占一半

4. 阿里如何做人才盘点？

六、用激励推动打造进程

1 单纯奖钱就是一种懒政

2 奖要奖得人心花怒放，罚要罚得人胆颤心惊

3 销售团队激励必须遵守的原则

4 激励的核心是推动

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