《打造铁军文化》
注:因培训需求各异,以下内容仅供参考,实际内容会根据企业调研时的需求,进行相应的调整。
【课程背景】
· 阿里巴巴的中国供应商销售团队,外称为阿里铁军,阿里文化之魂,马云的御林军等。这个团队外传的故事很多,但是少有深度剖析这个团队成立,成长,成熟,成功的历程。
· 铁军的团队文化不是独立形成的,从设计到宣传,从执行到管理都有着明确的标准,从简单的激励到最终的认可中间需要做非常多的工作。文化不是一日之功,但不可以一日不做此功。
【本课程将帮助管理者】
· 真正了解何为铁军文化
· 获得铁军文化搭建的核心工具
· 带兵打仗,销售技法,有章可循;
· 把文化落到工作上的方法。
【培训对象】
销售精英,销售管理者,企业经营者
【课程用时】1-2天/6-12H
【课程大纲】
一、 阿里铁军的缘
1 阿里铁军的怎么来的?
2 我进入阿里的的故事
3 艰难前行
二、 铁军文化的建立
1 阿里如何建立核心文化——六脉神剑
2 销售团队文化的作用
3 如何才能做到文化不停留在嘴上和墙上?
4 文化是最高级的销售团队管理策略
5 4步法则教你建立自己的销售文化
三、铁军文化的落实
1 裸奔的销售
2 销售到底应该培训什么?
3 你的培训“有效果”吗?
4 4句口诀建立“最有效”的销售培训。
四、铁军文化的宣贯
1 为什么团队对于销售队伍必不可少
2 吃饭和唱K不属于团建
3 团建的意义到底何在?
4 分清楚——团建VS团队活动
五、打造文化的支撑体系
1. 阿里的政委体系到底是一种什么样的存在?
2. 政委和HRBP是一回事吗?
3. 销售铁军的军功章政委占一半
4. 阿里如何做人才盘点?
六、用激励推动打造进程
1 单纯奖钱就是一种懒政
2 奖要奖得人心花怒放,罚要罚得人胆颤心惊
3 销售团队激励必须遵守的原则
4 激励的核心是推动
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