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推荐讲师

蒿淼《阿里巴巴黄金销售五步法》

课程分类: 销售品牌
课程时长: 2天
价 格: 面议 
所在地: 广东
有效期至: 长期有效
 
课程详细说明
 蒿淼《阿里巴巴黄金销售五步法》

注:因培训需求各异,以下内容仅供参考,实际内容会根据企业调研时的需求,进行相应的调整。

 

【课程背景】

 

目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上,阿里巴巴的中国供应商销售团队(俗称中供铁军)融合了戴尔公司,IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化,让团队销售人员销售动作统一,从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄,普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作,从而赢得市场。

 

l  挂挡→松离合器→踩油门(汽车启动)

 

l  松离合器→踩油门→挂挡(汽车损毁)

 

销售每天做的事情都差不多,最大的差异在于流程是否合理,因为流程也造成了专业和业余的最大区别。

 

【本课程将帮助销售从业者者】

 

·           熟悉销售的标准流程

 

·           增强销售技巧

 

·           完成从业余销售到专业销售的过渡

 

·           提升销售业绩

 

【培训对象】

 

销售从业者

 

【课程用时】1-2天/6-12H

 

【课程大纲】

 

一、     销售的本质

 

1      销售到底在做什么?

 

2      卓越的销售和普通销售的区别何在?

 

3      体会专业和爱好者的区别

 

二、     售前准备——Saleskits的准备

 

1      不要做“裸奔”的销售人员

 

2      Saleskits准备的3要素

 

3      做全副武装的销售战士

 

4      Saleskits是阿里销售的“核武器”

 

三、黄金五步法第一步——开场白

 

1      专业开场白的重要性

 

2      开场白三要素

 

·                我是谁

 

·                来干嘛

 

·                关你什么事

 

3   微观察——做好开场白的提前预判

 

四、黄金五步法第二步——话天地

 

1      破冰的重要性

 

2      学习常用的五种破冰方法

 

3      问、听、说探寻三要素

 

4      SPIN提问法

 

5      客户的“核心需求”到底是什么?

 

五、黄金五步法第三步——入主题

 

1      营销谈判最常缺少的黄金桥梁

 

2      公司品牌塑造

 

3      FAB法则

 

4      如何做一个好的“产品陈述”

 

六、黄金五步法第四部——试缔结

 

1  逼出“核心异议”

 

2  异议到底是什么?

 

3  LSCPA异议解决流程

 

4  异议纠缠的核心逻辑

 

七、黄金五步法第五部——再缔结

 

1   签单就是一锤定音

 

2   哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型

 

3   成交氛围营造

 

4   成交绝对不是销售的最后步骤

 

【温馨提示:本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露。】

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