李文发：《招投标过程控制及风险规避》

 主题：《招投标过程控制及风险规避》

主讲:李文发

一、培训目标

本课程通过对招标投标法及相关法律法规的解读以及大量的招标的案例研讨和现场演习，使学员掌握招标、投标的流程以及招标和投标过程具体要求和细节和注意事项，使学员在招标过程中不与国家法律法规相冲突。通过大量的实战案例分析演练，使学员学会如何制作招标文件及注意事项，如何招标报名及资格审查，如何评标和定标及过程中的注意的事项，如何规避风险。投标方如何购买招标 文件，投标书如何编制及注意的问题，如何应对招标方的资格审核，在开标过程中如何应对，注意哪些问题，中标后的注意的事项，如何应对投标方的策略报价，并学会在招标中如何规避风险,使学员在招投标中强势胜出，最终获得优势。

二、培训时间：2天

三、培训对象：

负责招投标管理人员、采购人员、商务人员、财务人员，项目管理人员等。

 

四、课程大纲：

第一部分、了解招标与投标的本质及法律要求规避法律风险

1、招投标法要求大力推广招标和投标方式

2、法律要求的几种招标模式有什么不同

(1)公开招标

(2)邀请招标

(3)竞争性谈判

(4)单一来源采购

(5)什么情况下才能采用竞争性谈判

3、法律规定招标的特点

4、法律规定适合招标的条件和范围

5、什么情况下不适合招标

6、招投标法对招投标项目的诸多规定

7、《招投标法实施条例》及相关法律法规解读

第二部、招标方案文件的编写及评标办法和注意要问题和要求（如招标公告、招标邀请、招标书等）及资格的审查（1H）

1、招标文件的编制原则

2、招标公告与招标邀请函

3、标书的性质

4、招标文件内容

5、招标书编写要求与注意事项

6、招标/投标文件发出与修改

 

7、法律对招标文件内容禁止性规定

8、案例——某公司招标文件模板解读

9、招标报名的要求与注意的问题

10、如何对投标方进行资格审查的文件

第三部分、招标过程中如何开标、评标与定标的策略及风险规避

一、招标基本程序

二、招标前准备阶段

（1）制定总体方案

（2）项目综合分析

（3）确定招标方案

（4）编制招标文件

（5）组建招标小组

三、招标阶段过程分析和要求

1、招标

（1）发布招标公告

（2）资格审查——如何进行审查

（3）发招标文件。

2、投标

（1）编制投标文件。

（2）投标文件的密封和标记

（3）送达投标文件

（4）投标文件的变更

3、开标前准备工作

（1）核实能够参加投标的潜在的供应商

（2）准备开标会议室

（3）确定评标人员并通知确认能够参加

（4）落实所有开标、评标需要的打印材料

（5）一般企业招标小组构成和责任

（6）招标小组决定的事项

（7）潜在投标人实地考察(调查)

4、开标仪式

5、评标程序和过程

（1）审查投标文件的符合性

（2）询标

（3）综合评审

（4）评标结论

6、定标

（1）审查招标小组的评标结论(评标报告)

（2）定标

（3）中标通知

（4）签订合同

7、要注意的几个问题

（1）如何积极响应投标——投标时间问题

（2）标书的澄清问题

（3）中标通知书的理解和应对

（4）应对资格审查及投标保证金具体操作的有关问题

8、常用评标标准与方法

9、最高限价与最低限价

10、投标保证金

11、履约保证金

12、投标项目成功的要素

13、废标的权利依据

14、投标失败原因及对策

15、投标的生效和撤回

16、投标人不得为的行为

17、约标竞价项目履行和跟进

18、招标活动禁止行为

19、案例分析：某公司招标程序及各个环节的要点解析

第四部分、如何购买招标文件，确定投标方案、制作投标方案

1、如何了解招标方的信息

2、投标方如何与招标方的进行前期接触

3、如何购买招标书及相关资料注意问题

4、招投标项目小组成员的组成和分工

5、投标方对招标项目的可行性研究和分析

6、投标项目策划与行动计划如何建立

7、进行投标决策

8、投标方竞争策略

9、投标前会议与分析应对策略

10、如何编制投标文件，注意的问题

11、如何正确处理商务的问题

12、如何响应和处理招标技术部分的问题

13、投标的其他相关文件的整理

14、案例分析：某分司投标项目书的分析和研究

第五部分、投标过程、开标过程注意问题及中标后的合同签署与履行

1、提交保证金的问题

2、如何应对招标方审查的问题

3、开标过程的注意的事项和风险的规避问题

4、应对评标的注意的问题

5、保证金的如何处理

6、中标后如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求，如何规避风险介绍和分析

7、如何应对合同的其他条款的要求

8、如何面对索赔的问题

9、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种投标风险

10、争议解决

11、案例分析：某公司招投标合同要素和要求分析。

第六部分、招标和投标过程中的大量案例分析

1、某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；

2、某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3、某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析

4、有关交货期和投标有效期的问题的案例分析

5、招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

6、有关委托代理商参加投标的案例分析

7、有关招标文件的编写用语规范的案例分析

8、有关预防投标人串标的案例分析

9、招标投标民事争议处理的案例分析

10、邀请招标失败原因及对策的案例分析

第七部分、学员提问，解决问题

 

李文发——采购/供应链/招投标实战专家

一、【专家背景】

v 28年聚焦采购/物流/供应链/招投标管理的实践/咨询和培训；

v 中国改革开放第一代采购供应链管理引航者和开拓者；

v 17年集团公司采购/物流/供应链经理/总监职务；

v 11年专职管理咨询顾问和培训授课经验；

v  连续10年年平均授课/咨询量超过230天讲师；

v 中国供应链管理联盟高级顾问；

v 中国、国际注册采购师职业资格认证讲师；

v 中国十强采购物流供应链管理讲师；

v 中国采购供应链管理品牌专家；

v 中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。

二、【核心价值】

v 李老师作为中国改革开放以来第一代（始于1990年）采购物流供应链管理者，他拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC生产管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，韩国三星电子，日本三洋集团精益生产运营管理经理，德国西门子集团采购/PMC/供应链高级经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。

v 李老师拥有11年的专职培训咨询经验，曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。

v 28年以来，李老师最早将企业采购与供应，订单预测分析，柔性生产计划管理，立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《精益供应链集成管理》作为一个行业培训领域，推向全国！作为中国第一代精益采购与物流供应链管理的引领者、开拓者、播种者和实践者，他培训行程全国31个省、自辖市和自治区，每年均授课量230多天/年，年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行推崇为采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”！接触过的企业家、企业高管无数。多年来，他努力引导企业改变传统的采购模式、计划模式和生产运营方式，通过对企业内部和企业间上下游的精益生产，供应链模式转型、联盟融合、协同，快速降本，实现增值。

v 李老师原创12大王牌采购供应链系列课程：《供应链集成管理》、《供应链成本管理》、《采购成本与谈判模拟》、《采购流程优化与供应商管理》、《采购审计与腐败预防和查处》、《采购供应商信用和风险管理》、《采购合同和法务管理》、《采购招投标与案例》、《立体化仓库管理与库存控制》、《现代物流技术与管理》、《柔性生产计划与物料控制PMC》、《MRO备品配件管理实务》等成为行业的标杆和经典课程，多年来被中国三航企业（航天、航空、航海）、中国军工企业、中国环保能源、长江三峡、中海油、中石化、广铁集团、中国移动、宝山钢铁、新希望集团、东方电气集团、伊利集团、中国冶金集团、联想集团、华为科技、日立集团、新都化工、振东药业、以领药业、一汽大众集团、GE通用电气、中国神华神东等中外名企作为内训课程的首选！

v 多年来李老师也获得了多项荣誉称号，2012年、2013年、2014、2015年、2016年连续5年获得中国名师网、中国讲师网、中华讲师网“采购与供应链管理品牌讲师”，“生产物流领域10强讲师”，“中国著名采购物流与供应链管理实战派专家”称号，并被多家大学：清华大学、上海交大、西北大学、中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学特邀为《采购与供应链管理》客座教授。李老师愿同企业的精益供应链开拓者们一道，为企业的精益生产运营，供应链集成转型升级、供应链管理一体化、供应链的成本降低和风险控制保驾护航！

三、【授课风格】

    李老师培训主张“三不”（不忽悠、不虚假包装、不吹棒）和讲究“三实”（实干、实料、实用），在培训中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默，深受企业和学员喜爱和极高评价。

四、【品牌课程】

采购供应商类课程
《采购管理和专业技能提升实务》	《采购流程优化与供应商开发和管理》
《采购成本控制与谈判模拟演练》	《采购订单质量交期控制与绩效管理》
《采购供应商信用与风险管理》	《采购审计策略与腐败预防与查处》
《国际采购管理与风险规避》	《MRO备品备件采购与管理实务》
《招投标管理与案例分析》	《采购合同管理与法务风险规避》
计划仓储物流类课程
《现代物流技术和管理实务》	《现代物流成本分析与控制》
《立体化仓储管理与现代物流配送》	《精益物料管理与库存控制》
《多种少量生产交期管理与排程技巧》	《柔性生产计划与物料控制PMC》
供应链管理类课程
《精益供应链集成管理》	《供应链全面成本分析与控制》
采购计划供应链管理（沙盘）
生产计划与交期管理沙盘演练	全面采购技能提升沙盘演练
供应商管理策略与采购谈判沙盘演练	供应链管理沙盘演练

五、【服务客户】

通讯金融业：华为科技、三星通讯、步步高集团、联想科技、中国电信、中国移动、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行... ...

家居家纺业：杭州顾家家居、北京克拉斯、富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、富安娜公司、金盾服饰公司、浙江华欣家纺、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰、江苏紫罗兰家用纺织品、广州梦特娇……

汽车行业：长春一汽大众、北京汽车集团、重庆长安汽车、厦门金龙汽车、神龙汽车、深圳航盛集团、湖北骆驼集团、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团... ...

物流物业：顺丰速递、新希望集团物流、广州港物流、大连港务局、深圳盐田港物流、WAL-MART物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业... ...

能源钢铁煤炭行业：长江三峡、无锡国联能源、华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、粤电集团、大庆油田、中国海洋石油、中国神华神东、中国华能集团、宝钢集团（钢铁）.. ...

电子电器业：华勤集团、金立电子、合兴电子、中深光电、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子... ...

制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、骏材磁业、大同集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、太华半导体、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、平驰化工、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属... ...

其他行业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、石家庄以岭药业、云南白药、北京药业集团、山西振东药业集团、哈尔滨哈药集团、三九集团、隆利奇集团 、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会... ...

大学院校：北京大学、清华大学、上海交大、西北工大、中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学... ..

 六、【课堂剪影】