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外销团队建设与营销计划 |
【培训地点】：
【培训时间】： 2天（每天6小时，上午9：00-12：00 下午1：30-4：30）
【培训对象】：进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板。
【培训费用】：
【参会人员】： 参加培训人员建议在30人左右最佳
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1外销团队运作风险控制
l 如何控制日常运作风险
l 如何避免业务员飞单
l 如何防范贸易运输风险
l 如何应对不同国家的风险
l 如何建立风险防范制度
2 如何管理外贸展会
l 如何带队参展管理
l 展前的营销推广管理
l 现场如何评估客户管理
l 如何在展中管理来访客户线索
l 展中如何收集行业信息管理
l 如何利用商展培养新人
l 展会现场管理要点
l 展后销售线索跟进管理
l 如何有效跟进展后销售线索
l 如何管理每次展会累积的销售线索
3如何留住人才,建立积极的团队氛围
l 如何有效激励团队成员
l 薪酬激励和精神激励如何结合
l 如何留住人才的实战方法探讨
l 如何营造积极的外销团队气氛
l 如何激励销售团队的士气和斗志
l 如何避免业务人员不开发新客户
l 如何应对老业务都比较“牛
4如何制定营销计划
l 外销团队营销计划架构
l 目标、策略、方法咨询和建议
l 月度行动计划辅导
l 销售目标的策略和方法
n 团队重组
n 老客户维护
n 新市场开发
n 产品开发，货源扩展计划
n 团队管理技能
n 销售团队指标设定
n 团队管理技能、销售技能提升计划
n 市场推广计划：广告推广计划
n 商展计划：产品开发计划：货源扩展计划：
其他可供主管经理修炼课程：（欢迎索取具体大纲）
1. 成功人士的7个好习惯
2. 如何有效授权
3. 如何决策
4. 如何缓解压力
5. 如何集思广益讨论解决难题
6. 如何给客户做简报（ppt）演示
7. 如何培训团队技能
8. 如何与老板沟通
9. 怎样管理10人以下团队
10. 如何提升我们公司和服务附加值
11. 如何提升工作执行能力
12. 销售主管的工作职责
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[讲师介绍]： 钟景松 先生
拥有20年的贸易和销售渠道管理经验。在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。
在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询，培训和服务.为几百家中外企业，出口民营企业管理和一线销售人员培训，管理外销团队咨询。现在每月为三百多家企业的代表培训各类外销管理课程，涵盖全国近50个城市，举办过300多场专业的外贸培训，1万多家企业代表超过1万两千人次参加。
著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。
曾参加过培训的进出口企业包括：索尼（中国）有限公司，西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生，YKK拉链、ABB、青岛海尔、，山东金潮企业PPR管业。诺贝尔磁砖，英国BOC气体公司,英国文泰纸业公司,无锡小天鹅、格兰仕，德赛电器，上海电力公司,拜耳（中国） ,河南省服装进出口集团有限公司，广州轻出集团有限公司等数千家中国出口导向的中小企业。
与广东省对外经济合作厅、汕头进出口商会、广东揭阳中小企业协会、浙江温岭外经贸局、浙江海宁外经委、福建省外经委、江苏商会、苏州工商联合会、广交会、义乌博览会、东莞电子博览会联合为出口导向企业举办各类外贸培训课程。
