【课程介绍】企业的竞争力与产品竞争力常常表现为企业品牌的竞争力上，对于中国企业来说，品牌的海外影响力一直是一个薄弱环节；同时，基于现实的需要，OEM作为海外营销中一个重要手段，也将长期存在。
本课程通过介绍品牌的本职、分析海外市场渠道，以及探讨互联经济的发展趋势，协助企业制定出合理海外品牌营销战略及渠道实施方法。
【课程对象】海外市场总监、海外区域经理、营销经理、海外市场分析师
【课程时间】2天(12课时)
【培训老师】岳云峰
【课程大纲】
第一章 海外市场规划及品牌蓝图
一、 海外营销战略
Ø 市场领先者战略
Ø 市场挑战者战略
Ø 市场追随者战略
Ø 市场补缺者战略
【案例】产品的市场生命周期分析
Ø 海外品牌战略与营销战略
² OEM在海外营销战略中的定位
² 自主品牌在海外营销战略中的定位
二、 认知品牌
一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重要纽带
Ø 品牌是什么？我们需要品牌的原因
Ø 知名/著名品牌的特征
Ø 失败品牌的特征
² 属性
² 利益
² 价值
² 文化
² 个性
² 用户
Ø 品牌与产品间的关联
² 品牌世界需要我们的程度
² 产品竞争力
² 品牌竞争力
【案例】品牌与产品价格间的关系
Ø 解析本公司品牌的现状与内涵
三、 品牌类型
【案例】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎
Ø 各种类型品牌在国内市场与国际市场的异同
² 制造商品牌
² 中间商品牌
² 联合品牌
² 区域品牌
² 国内品牌
² 国际品牌
² 自主品牌
² 外来品牌
【案例】穿世界名牌的球队为什么会败给穿中国名牌的球队
四、 公司品牌战略蓝图
Ø 品牌定位
² 功能定位
² 制作方法/工艺流程定位
² 产品品类创新
² 市场专场定位
² 成为老大或者领导者
² 最新或极致创新
² 传统定位
² USP定位
² 广告语定位
² 文化定位
Ø OEM品牌
Ø ODM品牌
Ø 自主品牌
【案例】台资品牌类型
Ø 海外品牌目标
² 分析本公司品牌与海外市场的契合点
第二章 海外渠道分析与建设
【案例】丰田汽车欧洲市场的品牌传播策略
一、 海外品牌及市场渠道规划决策
Ø 进入哪些市场的决策
Ø 如何进入该市场的决策
【案例】传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国
Ø 适合OEM及ODM的市场
Ø 适合自主品牌的市场
二、 渠道设计决策
【案例】国内某知名电器公司不平坦的国际市场之路
Ø 建立海外渠道的目标
Ø 建立海外渠道的限制因素
Ø 识别主要的渠道选择方案
Ø 对渠道方案的评估
【案例】什么样的海外渠道不适合我们
Ø 现有海外渠道的优化
Ø 跨界海外渠道的建设
三、 海外渠道建设
Ø 海外渠道成员分析
² 经纪人
² 服务商
² 制造商代表
² 经销商
² 零售商
² 销售队伍
² 批发商及分销商
Ø 海外渠道的功能和流程
² 渠道功能
² 渠道流程
【案例】OEM业务如何选择渠道
Ø 渠道级数及选择
² 一级渠道
² 二级渠道
² 三级渠道
【案例】日韩企业开辟海外市场的经验
Ø 渠道动态
² 垂直营销系统
² 水平营销系统
² 多渠道营销系统
² 渠道定位
四、 互联经济与海外创新营销渠道
Ø 产品经营与网络互联关联
² 传统渠道盈利模式
² 网络盈利模式
Ø 网络运营特征分析
² Web1.0数字媒体
² Web2.0社会化媒体
² Web3.0数字化媒体与移动互联
Ø 创新经营
² 市场创新
² 品牌创新
² 互联创新
² 人文创新
【案例】某品牌手机的创新经营之路
Ø 平衡现实的业绩需求与自主品牌需求
