【课程概述】本课程旨在解决专业人员在面对客户时如何进行有效的宣讲及技术渗透等问题，通过职业化工作技巧的训练，使其能够掌握现场产品呈现的技巧与方法，快速提升产品呈现与销售力。  

【课程对象】客户经理、销售经理、技术讲师、企业内训师、方案讲解员等。  

【课程目标】提升专业推广人员与客户在专业领域进行有效、成功地交流的能力，顺利达成预定的工作目标。 

【授课方式】讲师讲授、案例分析、模拟演练、现场讨论、现场带教等多元的互动教学训练方式引导学习和演练。  

【课程大纲】   

 导入：销售逻辑模型与产品呈现方法的成功运用

 1．富有销售力的产品呈现总论

 1.1 产品呈现的意义：在无形中勾勒形象

 1.2 产品呈现的特点：无形的感知

 1.3 产品呈现的方式：会议与会谈

 1.4 产品呈现的不作为：过满则溢

 1.5 产品呈现的技巧：FABE法

 2．富有销售力的产品呈现步骤

 2.1 客户问题呈现

 2.2 解决对策展示

 2.3 对策优点解析

 2.4 方案局限分析

 3．富有销售力的产品呈现要领

 3.1 呈现的图解化

 2.2 呈现的通俗化

 3.3 呈现的情境化

 3.4 呈现的系统化

 3.5 呈现的标准化

 4．富有销售力的产品呈现规范

 4.1 紧张情绪的应对技巧

 4.2 体势语言与声音

 4.3 清晰表达应遵循的三条原则

 4.4 内容组织的三大技法

 4.5 增加呈现亮点的四大元素

 4.6 话术：规范的呈现开头和结尾

 4.7 如何加强听众的注意力

 4.8 如何提问并应对听众的提问

 4.9 PPT的制作的要领与技巧