《塑造强势终端品牌：构建企业的核心品牌和营销推广能力》

【课程背景】

华为从电信设备业务进入了消费电子领域（华为终端），并在激烈的市场竞争中快速胜出，进入行业前列，创造了业界奇迹。这其中其强有力的核心品牌和营销推广能力功不可没。

本课程通过解读华为消费者BG品牌战略和推广思路，揭示华为营销推广的相关要素及解决方案，为其他企业的营销战略规划与变革提供经验借鉴。

【课程适用对象】

公司中高管，品牌、市场管理部门人员以及相关的其他职能人员

【课程收益】

当完成本课程学习后，学员将能够：

了解华为消费者业务品牌策略。

了解华为消费者业务POEM营销解决方案。

对标思考，启发自身企业2C业务的品牌策略与营销推广思路。

【讲师简介】

许临峰：实战派资深营销专家，历任华为消费者BG全球营销运作部负责人、一级营销变革MTL（Market to Lead）项目经理，海外区域首席营销官CMO&零售副总裁等职务，成功在区域进行营销和零售变革实践推行落地，搭建海外区域营销和零售业务、流程与组织，以sell out及面向消费者2C思路，实现华为消费者业务海外区域核心市场的成功转型和业务突破。

【教学形式】

知识点讲解+案例说明+互动问答

【课程时长】

0.5-2.5天（单课3-6学时，含互动答疑时间。为保证对学员的整体赋能及转化效果，可加以其他单课组合实施，同时增加相应课时）

【课程大纲】

模块一、品牌大理想

1.消费者满足感

2.品牌大理想方法论

3.提炼品牌核心价值

4.品牌立体驱动逻辑

5.品牌大理想价值

案例：华为消费者业务品牌白皮书

模块二、品牌策略源于业务战略

1.华为消费者业务转型之路

2.品牌发展之路

3.案例：华为P6上市

4.GTM全流程动作与输出

5.上市营销GTM Deck

6.KV案例：Mate 7，Watch，P9

7.品牌营销策略与打法升级

模块三、营销业务与资源匹配

1.终端收入与ASP提升

2.Marketing对商业结果负责

3.品牌商业发展KPI

4.品牌与营销业务双元图

5.营销收入

6.品牌高端化核心里程碑

7.华为MKT的解码

8.华为MKT的业务标签

9.一级Retail流程架构

10.组织建设

11.人才梯队

12.体系化能力

模块四、新时代的POEM营销解决方案

1.新时代消费环境变化

被赋权的消费者

品牌资产四大元素

传统营销模型

2.POEM营销模型

新时代影响购买决策三大要素

口碑的力量

影响个人感知的四大因素

Marketing：隐形的推手

3.外部环境和用户洞察

与时代共振的POEM模型

用户需求的洞察

外部环境的天时

小结：POEM高性价营销方法

4.十字象限分析法

影响力组合**价值十字架

品牌*价值象限

不同象限的POM策略

切换赛道，战略跃迁

5.营销战术三板斧

可视化灯塔

跨界陌生的新鲜感

一本正经的娱乐