《营销战略规划：支撑千亿美金的华为消费者BG营销战略》
【课程背景】
华为从电信设备业务进入了消费电子领域（华为终端），并在激烈的市场竞争中快速胜出，进入行业前列，创造了业界奇迹。这其中其正确的营销战略功不可没。
本课程通过解读华为消费者BG营销战略，揭示华为营销策略成功的相关要素，为其他企业的营销战略规划与变革提供经验借鉴。
【课程适用对象】
公司高管，公司营销管理团队，市场营销部门以及相关的其他职能人员
【课程收益】
当完成本课程学习后，学员将能够：
了解华为消费者业务营销发展历程。
了解华为消费者业务营销战略规划及要素。
对标思考，启发自身企业2C业务的营销战略。
【讲师简介】
许临峰：实战派资深营销专家，历任华为消费者BG全球营销运作部负责人、一级营销变革MTL（Market to Lead）项目经理，海外区域首席营销官CMO&零售副总裁等职务，成功在区域进行营销和零售变革实践推行落地，搭建海外区域营销和零售业务、流程与组织，以sell out及面向消费者2C思路，实现华为消费者业务海外区域核心市场的成功转型和业务突破。
【教学形式】
知识点讲解+案例说明+互动问答
【课程时长】
0.5-2.5天（单课3-6学时，含互动答疑时间。为保证对学员的整体赋能及转化效果，可加以其他单课组合实施，同时增加相应课时）
【课程大纲】
模块一、华为消费者业务发展之路
1.手机红海突围
2.营收与手机ASP提升
3.消费者业务转型之路
4.消费者品牌转型之路
5.业务转型关键里程碑
6.125阵型
模块二、市场洞察
1.手机行业发展趋势
2.渠道模式升级
3.国际化渠道拓展
模块三、差距分析
模块四、战略意图
1.消费者端到端运作能力
2.消费者业务四大核心要素
3.消费者业务三大支撑
4.关键业务目标
5.业务设计原则
6.用户体验
7.开放应用平台
模块五、战略举措
1.渠道2C能力构建要素
渠道业务全景图
主要渠道和零售市场分类
2.产品上市GTM操盘
上市操盘本质
全渠道O2O GTM全景
产品GTM关键动作
产品规划
产品GTM贡献价值
案例分享
3.品牌营销
品牌圈层
打造品牌策略
华为品牌MIP发展路径
MIP品牌体验架构
产品口碑营销能力
品牌管理委员会
4.渠道管理业务
渠道管理全景图
渠道规划
渠道模式设计原则
渠道模式与价格体系设计
渠道返利结构设计
渠道管理目标与SMR管理
5.零售管理业务
零售管理全景图
零售三率四度
零售店面建设与运营
零售店面促销
零售促销人员
零售培训能力
模块六、运营支持
1.各领域IT运营支撑
2.进销存管理
3.营销费用管理
4.零售管理系统
模块七、组织文化
1.组织建设
2.文化氛围
