制作:杨华      ——买不到利就卖不到利

【课程重要性】

企业与供应商的关系应从传统的控制与被控制的关系转变为战略合作伙伴关系,要把供应商作为企业的资源对待,学会辅导帮助供应商成长,学会向供应商要利润.追求与供应商双赢的局面.

采购作为企业生产经营过程中的基本环节，是企业一切活动的开始，是企业生产经营连续的保证，也是企业生产经营中最大的成本领域，其支出占产销额的60%---80%，采购工作的好坏直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。

如何大幅度地降低采购成本，提高采购质量，这不仅仅关系到企业的获利水平，更是企业能否生存发展的核心问题。

目前很多企业注意到了采购的重要性，但仍然有不少企业将采购工作作为生产的后勤辅助行为来管理，从而忽视了采购管理对企业整体战略的影响。

【课程收益】

意识到供应商管理的真正意义

1、谈判发生的三个条件

2、谈判前准备十步骤

3、 谈判成功五要素

4、先谈后判

5、谈判的十二戒

6、谈判的步骤

7、谈判的致胜之道

8、采购谈判技巧的“规则”

9、如何打破谈判僵局

视频：对话龙永图

案例分析：1）四个月的准备，五分钟结束谈判   2）三十元没成交，十五元却买到了

        3)如何打破谈判僵局   4）发现奥妙，降价10%

文件范本：《研判对方SWOT分析表》《信息收集分析检核表》《谈判前准备清单的策略准备》

《价格分析的技巧》

第七章：采购风险管理与绩效评估

1、采购风险及其分类

2、采购风险防范和采购人员的三十条特别提醒