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课程名称: 杨炯:转变营销思维,达成组合营销 
课程热度: 321
课程分类: 销售品牌
有效期至: 长期有效
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转变营销思维,达成组合营销

[课程收益]

1、思维转型:建立互联网时代用户导向思维式的营销价值观

2、营销策略:培养网点营销五大思维模式,明确营销策略设计的基础

3、营销七巧板:结合互联网时代各银行网点的实战案例,分别解析七大新型营销模式

4、客户思维:学习并掌握客户终身价值的意义,能够通过深度营销的模式,绑定目标客户群体

5、组合营销:了解产品组合的意义,结合不同区域进行产品组合营销

课程时间:1天,6小时/天

授课对象:网点负责人、客户经理、理财经理 

[课程大纲]

导论:互联网时代客户价值构成

一、互联网时代银行服务经济的变革

1、多元化服务

2、体验式服务

3、互联网服务

二、互联网时代用户思维与用户终身价值

1、用户转化三步走

2、营销手段三链接

3、价值绑定三部曲

三、用户终身价值与产品组合价值解析    

 

第一讲:营销策略的制定与营销活动的组织

一、建立营销策略的五大理念

    理念1:营销是组织行为而非个体行为

理念2:营销的核心是客户不是我们

理念3:营销的组织结构必须井然有序

理念4:营销是基于系统而建立的

理念5:营销是培养和挖掘客户的过程

案例分析:银行年度营销策划图解析

二、互联网时代网点新型营销策略七巧板

    1、路演营销

    2、沙龙营销

    3、事件营销

    4、社群营销

    5、节日营销

    6、微信营销

    7、跨界营销

 小组研讨:结合目标客户营销策略,制定当月营销活动策划方案

第二讲:银行客户联动营销的基本方法以及策略

一、客户价值深挖的组合营销技巧

   1、存量客户的基本价值与未来价值

   案例分析:某银行存量激活的流程以及技巧

   2、理财类客户的交互营销

   案例分析:某银行理财客户的持续经营,获得大额保单

   3、对公客户的深度开拓与经营

   案例分析:某银行代发工资客户开拓策略分析

二、客户价值深耕与产品组合营销

   1、农商行产品结构解析

   2、商区客户的产品组合营销

   3、农区客户的产品组合营销

   4、社区客户的产品组合营销

   5、园区客户的产品组合营销

 小组研讨:结合本行产品特征,制作出不同区域客户的组合产品结构。

课程小结及问题解答