赵常乐:孙子兵法与实战营销
课程对象
销售经理，销售总监，企业家
课程目的
学习孙子兵法思想，并运用到市场营销中，提升市场竞争力
课程内容
【课程 背景】
《
孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，在没有硝烟却同样激烈的“战场”——商场的竞争中，它同样具有积极的指导与参考意义。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。兵法对现代企业的规划执行、竞争原则、员工关系等经营管理技巧都有重要的指导意义。本课程就是通过阐述兵家观点，启迪管理者智慧，以达到更好管理经营企业的目的。
【课程收益】
探究兵家哲学核心，学习孙子兵法的思想，启迪管理智慧
学习孙子兵法思想，并运用到市场营销中，提升市场竞争力
学习战略制定原则，学会制订高效、实战的市场营销战略
学习运用兵家谋略，运用营销攻心战术，提高营销效率
【课程大纲】
导入：《孙子兵法》的基本认识
一、营销观念变革与升级的启示
三种营销概念本质探讨
企业营销发展的三阶段
外部看模式 内部看机制
当前企业营销的四大关键
二、兵法思想在市场营销中的应用
孙子兵法的先胜思想
启示：发现—思考—决策
孙子兵法的必胜思想
孙子兵法的奇胜思想
启示：以正合，以奇胜
孙子兵法的全胜思想
启示：上兵伐谋与攻心为上
三、孙子兵法与营销战略定位
企业战略是运动和变化的
孙子兵法之战略五要素
战略是谋划和指导竞争全局的方略
学会发现、实现、保持竞争优势
案例：苹果公司产品战略流程
故善战者，致人而不致于人
工具：SWOT分析与企业战略制定
七种企业差异化战略与创新
四、兵法攻心战术与营销策略
好奇心理——饥饿营销法
从众心理——数量带动观望到行动
模仿心理——塑造领袖引领众人
嫉妒心理——制造对立相互攀比
求同心理——加官进爵推到人前
课程回顾与总结
