《营销管理与创新》
营销管理与创新
【课程背景】
面对着越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？
80后成为主流的消费群体，如何把握新群体的心理进行有效营销？
互联网的兴起改变了传统的营销模式和理念，企业应该如何应对？
国外品牌蜂拥而至，本土企业如何在夹缝中求得生存进而拓展市场？
在这样一个信息高度发达的时代，企业的营销工作面临着许多新的挑战。面对日益成熟理性的消费者，我们不仅要深入分析客户的需求与行为模式，要在不断变化的环境中慎重进行创新。本课程力求以残酷的市场环境为背景，以营销观念升级为导向，从营销本质出发，帮助企业发现营销管理问题，并提出解决方案，推动企业更好更快的向前发展。
【课程收益】
通过了解社会与产业环境认知市场，激发危机与变革意识
通过探究营销本质重塑企业的价值，打开营销创新的思路
通过了解不同市场概念的营销观念，掌握营销创新的基本原则
通过剖析营销管理存在的普遍难题，学习创新营销管理法则
【课程大纲】
引言君子三学
一、 万相见真相真相解万相
现实：中小企业之殇
社会环境因素对企业的影响
产业环境因素对企业的影响
出路：技术与营销的创新
案例：柯达百年沉浮录
案例：虫草堂营销创新
二、 厘清思路发现出路
成王败寇，“胜”者为王
市场是蛋糕——规划
营销是把刀——策划
升级：做战士不做烈士
三种不同营销思维区分
三、 营销本质与营销思维创新
营销的焦点在哪里？
内部看机制，外部看模式
你为多少客户提供解决方案
如何让你的客户更忠诚？
企业市场营销的三阶段
四、 观念升级与营销突围
新环境下营销观念升级
四种营销意识与效果比较
理念升级篇：4P-4C-4R-STP
市场营销的七项基本原则
市场（产品）定位与细分
五、 从战争看企业营销创新之道
孙子兵法的四大核心思想
先胜思想与李嘉诚271法则
启示：营销突围之奇正招法
全胜思想与营销“攻心”法则
案例：苹果魔力营销圈
六、 营销管理创新与突破
营销管理四大难题解析
精神与物质的辩证统一
如何有效吸引营销人才
分析：江湖式PK科学化
四种营销管理思维解析
营销团队七种角色使用策略
如何让营销人才更忠诚
Ø 课程回顾与总结
