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《谈判路线图》浙江大学课程报道|一场生动有趣谈判文化学习

日期:2019-11-15    点击:80    查看原图    全部展开
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授课见证说明
 当你一个人面对陌生的谈判现场你是否:

谈判前期的准备都没有做过就匆忙上阵应敌谈判前乱了手脚匆忙上阵?

谈判中不知自己先问什么,问的内容还可能是否起到反作用?

价格如何开,怎么开?是高开还是低开?

遇到对方还价如何坚持住,如何找出救兵?

本次课程李力刚老师的王牌课程,此课程极具实战落地性。授课风格幽默很有亲和力,全程都是与学员互动训练并传授原创的理论体系内容。

《谈判路线图》浙江大学课程报道|一场生动有趣谈判文化学习

 

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《谈判路线图》浙江大学课程报道|一场生动有趣谈判文化学习

 

《谈判路线图》浙江大学课程报道|一场生动有趣谈判文化学习

 

课程总体分三步

1、前期布局:在布局中用到逼对方的三步法 1)勾魂,2)要求6W3H,3)逼迫。

好的开局就会涉及到开价策略,通常会用差异化开、高开低走和心中有数的开。有开价必然有还价,还价环节买家永远没有卖家精,可以用到心中有数的折中策略;心中没底,就不还价,而采用红脸白脸。最后要接手时要注意一定要让对方开价,自己不能主动降价。

2、中期守局:谈判进行到一半了,这时常常会用到请示领导的伎俩,请示领导需要对方提出,这样也才有余地这里照样要用红白脸制造一群人的假象。中期的谈判会出现众多博弈这时的踢球策略出场,记住前文说的不能主动降价。

通过不断是探底对方,搜集底牌信息,最终着急的人会首先降低条件或露出底牌。

谈判中出现异议很正常,通过给小:处理心情,给名和利和给大:处理事情,给价值和价格,然后再次大胆要求对方,这次必须主动出击。出击后对方可能会出现不同意的情况,要让对方提出折中或鼓励对方折中的方式来达到目的当达到一定条件时,对方还要提出要求,那么就需要对方也付出一些代价来等价交换,让我们的让步的价值。

3、后期结局:继续用一系列的红白脸,蚕食策略,让步策略,反悔策略,小恩小惠,草拟合同最后达成成交。

学习的时间很短暂,课程很快结束了,如果这次没有及时赶到现场的朋友,下次要赶早来哦,想看懂学好还是现场的效果最好。

学员见证:

此次上课还收到了李老师的书,是非常感谢老师的这本书!谈判沟通、说服力等学到了很多非常实用。我按照老师的个方法去做今天很顺利,很成功啊!一个三十多个亿的医院很顺利签了合同盖章,只可惜这个周末你来广州讲课,我在外出差!下次见到老师,我想当面感谢。

听了老师的课程,获益匪浅,茅塞顿开,业绩在今天就被放大了,感谢李老师。希望有机会能参加李老师的授课班。

老师金句

凡是不敢对别人提要求的人,都是认为自己是不能帮助别人的人。

先帮助,再要求,要求要用选择题。

“爆发力”用在面对面时,用在战术上;“耐力”用在战略上。

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