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李力刚谈判课程进林内,课程报道

日期:2020-02-10    点击:166    查看原图    全部展开
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授课见证说明
 大多时候谈判用到最多的是种协调的作用。只要有谈判就决定着某种需求或目的要得到满足或解决。谈判中用到最多的时谈判技巧,对谈判的成功起到很重要的作用。那么如何学习谈判、如何通过知己知彼达到谈判不败之地是本次学习的目的。

李力刚老师有着多年谈判销售经验,经过多行业和多岗位的工作锻炼,具有扎实的谈判销售知识,在谈判工作方面经验丰富,擅长研究枯燥复杂的知识,摸清本质原理转化成通俗易懂的知识和实战案例,可以让学员在实际工作中迅速找到解决方法。“实用接地气”是来自学员对李老师授课内容与风格的评价。

林内集团早在2012年就请老师上课,本次正好公司召集300+营销人员组织培训,想学习销售执行力课程第一时间想到李力刚老师,午餐过后,姜颖部长带李老师参观林内展示区,展示最先进热水器,以及灶具、抽油烟机、桑拿房、地暖、干衣机等设备,并在大厅合影。

通过两天的谈判培训课程对学员启发颇多,提升了学员们对整个谈判的布局能力和眼光和谈判技巧,从宏观上深层次地理解了谈判。

李力刚谈判课程进林内,课程报道

 

1、谈判前期布局

让你想要提出要求先要完成前期的准备工作,来布下一个局,首先通过先给,给对方带来利益,对方就会被你所吸引,通过给名给利的方式先得到客户好感。然后就要先问对方的N多情况搜集信息,接着才是开出能达成对方需要所需要的报价。怎么报价根据李老师的理论:你大我或我大你,你要求我或我要求你;所以一定要敢于提要求。

2、谈判的中期守局

1、当谈判的中期的时候不能为了快速拿下对方而轻易降条件,要降也要对方提出。当摸清对方的底后,我方降下条件时,对方还是不同意,这就表明我们给对方的利益对方没有满足,这时就要继续给对方最想要的,当一旦对方认同你以后这是就应该大胆提出要求,当对方不同意后,需要有条件地交换成交的砝码。

3、谈判后期结局

通过问的方式搜集到我们所要的信息后这时就要开价,而且是差异化的开价,施加压力的还价,不情愿的接受条件。最后通过高开低走或对方请求折中的方式,通过条件交换达成成交。

李老师认为学习谈判一定要先看透本质规律,提升看待事物的新视角。

学习的时间总是短暂的,本课程课程结束了。好些同学反馈本次课程令人其味无穷,有意犹未尽的感觉。能够让同学们从课程中有所收获,就是对我们最好的嘉奖。感谢李老师授课和学员们的热情参与。

学员见证:

李老师这次收获颇丰.结合自己再销售中几点感受:

1、想要做好销售必须先要做好推销自己,只有当客户信任你喜欢你后,才能顺利成交。

2、做人要低调,做事要高调。

3、在与客户交谈中学会语言技巧,给客户出问句及选择题,尽量简单明了。4、学会给客户保证,提高成交。

5、在销售中学会吸引客户,当客户感兴趣后才能认真交流,得到客户的需求,通过对此产品,摆出我们产品的优势,达到成交。6、学会借势,资源整合,达到成交。

7、产品销售中学会塑造产品价值。

李力刚老师的谈判特别精彩,看到中国高铁曾经与国外谈判的新闻,特别过瘾。最近这半个月都在看您的视频,有些还看了好几遍,特别迷,做了好多笔记,不过我还没有总结融会贯通,还不能熟练的运用,但心理已经有了一个底,我相信以后会用心在各个方面加以运用。

感谢李老师!谈判先要关注对方的需求,让对方感受到我的实力,有利于对方的目标实现,前两个半价,每周1.4万,调整后,后两个每周2.8万!

老师金句

把你所有想说的话变成问句,变成傻瓜式问题。

狭路相逢勇者胜,要么你大我,要么我大你。

只要你不敢要求客户,就表明连你都不相信你在帮助客户。

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