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临沂《谈判路线图》公开课培训课程回顾

日期:2020-02-12    点击:179    查看原图    全部展开
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授课见证说明
 不少人很困惑,究竟谈判的时候该怎么去谈?

本次课程特邀国内知名谈判专家李力刚老师学员们带来了一场别开生面的谈判专题培训课程,熟悉的朋友们知道李老师谈判课程分为来两大类,快速识别一个人的性格特点的谈人篇——《超速识人》,和学习谈判套路技巧为主——谈事篇《谈判路线图》。此次课程为谈事篇,老师为学员们全方位立体展示谈判原理与全过程,课程从原理、技巧等方面教学员们以学会塑造亿万价值和提升学员魅力的技巧,通过三步套路,快速赢得人心,达成合作。

老师用他独特的授课方式为学员们讲解“谈判的核心是什么?”谈判,是博弈方为了各自目的,而进行利益方面的磋商,通过调整各自条件。最终达到博弈双方双赢的过程。

势是谈判中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。

临沂《谈判路线图》公开课培训课程回顾

 

课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解,并把谈判现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节,在条件允许的情况下,都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下,那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面,进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。

谈判中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。

谈判中的红白脸可以有两个人打配合,一个人红脸,一个人黑脸。若我方势大,很少出现的人演“红脸”,频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小,频繁出现的人演“红脸”,很少出现的人演“白脸”。

那么一个人的时候是否可以也做红白脸?答案是肯定的,无论我方势大或者势小,谈判者演“红脸”,虚拟一个人或一堆部门唱白脸。

谈判最大的压力来自信息的不对称,此时谁来提问,谁就掌握主动权,谈判中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动,反之则陷入被动。

课程学习很快结束乐,学员们在本次课程中学到了国内很少接地气又实用谈判文化,课堂中频繁的训练交互让学员们与老师结下深厚的友谊。

李力刚老师在国内谈判领域如此优秀,不是因为他有超乎常人的能力,而是他用时间、岁月、经历、经验通过几十年的沉淀换取了今天的成就;获得了掌声!和优秀的人一起学习,努力沉淀自己,将来你也能拥有如此殊荣和掌声!

 

学员见证:

把老师的一路走来用再我娘身上,她就滔滔不绝,从在娘家做女儿到嫁给我爸......说着她的心酸史,一边说一边哭!现在我妈哭的一塌糊涂,威力太大了,下次再用一路走来这一招,我得事先准备好纸巾!,我是以后上课要温馨提示一下,使用绝招时记得备好纸巾。

学员反馈:本以为李老师的谈判课程会和其他以往上过的其他老师一样干巴巴的理论和复杂招式,但其实不然。在李老师的课堂里,老师原创的案例加上学堂训练的形式配合理论,结合他轻松诙谐的上课风格使得我深深陶醉,让我学到了跟客户谈判时特别巴实的方法!之前我也有跟大客户在谈判时"卡咳",最终无功而返!现在终于知道为什么?没有老师的“一路走来”也许我会一直呆在"卡咳"阶段!原来我也要大而不是二!感谢有机会我还会再上李老师的课!

 

现场金句

“爆发力”用在面对面时,用在战术上;“耐力”用在战略上。

搞定别人,给的一定是别人最想要的。

一辈子就三张牌:时间、空间、角度。

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