课程背景：
2024年，外部的不确定性带来了经济环境大变局，改变了商业银行经营环境。一方面，净息差持续下滑，银行收入、盈利水平持续放缓。2023年国内银行业净息差全面步入2%以下时代，三季度国内银行净息差仅有1.73%，较去年同期的1.94%下降了21个基点。另一方面，企业和消费者需求低迷，疫情带来的实体行业不景气滞后效应凸显，贷款需求潜力同比大幅下滑，金融同业竞争激烈，许多国内商业银行出现了流动性过剩，资产业务持续萎缩，盈利能力面临挑战。从2024年竞争最为激烈的贷款业务来讲，国有大行全面祭出年化3.45%的普惠贷款产品。传统的乡村金融市场正面临着巨大的防御战压力。
课程大纲：
一、农区整村授信背景分析
1、国家普惠金融和乡村振兴战略
2、党建金融共创模式
3、区域性银行的市场定位
4、银行业的零售业务转型
5、业务联动营销的需要
6、金融管道工程的必要性
二、整村授信顶层设计
1、整村授信的政府公关
2、整村授信的实施方案
3、整村授信工程的系统设计
4、整村授信的人员配备
5、整村授信的产品设计
6、整村授信的绩效考核
7、整村授信的风险管理
三、无感授信模式
1、党建签约和数据获取
2、内部筛选和外部评议
3、无感授信确定额度
4、有感反馈 告知客户
5、用信提升 便捷增信
6、城区突破 无感提额
案例：浙江无感授信模式解读
四、外出务工与创业客群的信贷营销
1、外出务工户信息收集
2、无感授信反馈告知
3、广东等异地对接模式
4、行业客户拓展
5、散户的线上营销
6、政府流动党员服务站结合
五、贷款用信率提升策略解析
1、产品端发力-利率适度优惠和操作流程优化
2、活动端发力-首贷优惠等活动
3、场景端发力-农耕节、购房购车、主题消费节等
4、触达端发力-线上线下全覆盖营销
5、考核端发力-阶段性竞赛和奖励活动
六、无感授信工程的配套建设
1、系统开发建设（没有系统如何开展）
2、员工执行体系建设
3、内外部数据系统建设
4、村组开发费用预算设计
5、员工考核激励费用设计
李成宇老师简介
国内知名银行管理和营销专家，上海财经大学高级工商管理硕士EMBA，美国注册财务策划师。近20年金融营销实务经验，先后担任金融机构客户经理、团队长和营销总监。上海财大国际银行学院特聘培训师，上海交通大学特聘培训师。工商银行、光大银行、交通银行、浦发银行、恒丰银行、华夏银行、民生银行总行特聘讲师。现任某区域银行长期战略顾问。最近五年累计主导开门红项目超过30家，成功案例遍及浙江、江苏、山东、湖南、河南、山西、贵州、安徽、青海等地，成功案例涵盖50亿规模到1000亿规模商业银行。
开展大型公开课超100场，深度咨询辅导银行超过180家，辅导银行网点超过1300个，培训受众超过10万人。2018-2024年辅导储蓄存款营销项目增长突破370亿，零售贷款增长超过80亿。咨询辅导的银行多次在浙江、湖南、山西、河南等省行获嘉奖。2017-2024年辅导河南、黑龙江、湖南、山西、浙江、山东、内蒙古、青海多家银行开展整村授信工程，并结合党建共创、乡村治理、数字化和无感授信等模式创新，取得了良好的效果。2022-2024年以来，在多家城区银行开展市民银行营销管理项目，探索一套市区金融新打法。
2021-2024年在湖南、山东、河南、山西开展信用工程升级项目，创新推出无感授信模式，设计了无感授信核心流程和授信模型。李老师每年在营销一线超过100天，带队对接营销政府、村组、企业、商圈，创新了一套城区金融新打法，实现从农区到城区的全覆盖，把网格化管理模式进行了再升级。李老师先后设计推出“信用商圈”“行业整体授信”“社区嘉年华”“普惠金融万里行”“半天走访机制”“四项营销行为军规”“国潮银行”等营销品牌活动。
李老师是中国式金融管理探索者，金融行业营销“第三方理论”创新实践者，业内首次把“倒漏斗”营销理论引入并应用于金融行业。李老师提出了系列原创理论和实践，包括党建共创普惠金融模式、网点主题赋能计划、银行感官营销、幸福网点计划、最美厅堂大赛、聪明小当家理财计划、幸福无忧养老金融体系等。在项目中，李老师设计了引爆业绩的市场活动，包括贺岁抽金条、一荐钟情、女神节男神送花、一分购等备受关注的活动。创新推出系列信贷产品，包括拥军贷、学习强国积分贷、烟草贷、头雁贷、活体抵押贷、直播电商贷等产品，开展拼团贷有礼、首贷免息、贷带相传等活动，取得较好的市场效果。
李老师2017年出版的《银行外拓实战攻略》一书已经成为金融业外拓营销的标杆和从业人员的必读书籍，畅销上万册。个人创立金融领域备受欢迎公众平台-班克思和视频自媒体成宇财经，累计发布原创文章数百篇，每年影响读者近十万人。2023年10月推出新书《开门红新打法》，填补了国内银行业开门红营销领域的空白。
授课银行：中小银行、双邮、国有大行系统
项目银行：农商银行、城商行和双邮系统
主打课程：管理能力；存贷营销；普惠金融；
主打项目：有紧密合作辅导老师团队；可承接存贷咨询辅导项目；
工作驻地：自由讲师，定居上海，主要做咨询项目；周末排课最佳；
工作年限：21年；最高学历：硕士；授课经验：10年
出版专著：
《银行外拓营销实战攻略》
《开门红新打法》
《战将：高产能支行长》
标签：银行管理 支行管理 产能提升 信贷项目
2024年最新主打课程
《战将系列：高产能支行长打造》
《点亮行动：城区金融业务突围》
《精准营销：商业银行零售信贷精准营销策略》
《主动授信：中小银行普惠金融再升级》
《乡村振兴：商业银行如何助力乡村振兴》
《特色银行：中小银行特色化经营策略》
《存款立行：低成本存款营销拓展技巧》
《收单营销：收单业务拓展与价值提升》
《批量营销：一圈一链一平台开发策略》
《红色引擎:党建引领金融发展之路》
《场景金融：中小银行场景金融建设》
《新未来:新未来开门红实战课程》
咨询辅导项目：
《农区无感授信项目》《城区点亮网格行动》
《新未来存贷开门红项目》《中小银行特色化经营项目》
《零售信贷精准营销项目》《邮储三农贷款拓展项目》
《支行长管理能力提升项目》《全量存款产能提升项目》
