l 主讲老师：刘宝林

l 培训对象：各层级管理者

l 培训规模：20—50人

l 授课时间：2天（12小时）

l 教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评

商贸企业沙盘模拟，是针对非生产性企业而开发的一种教学模型。

几家商贸企业，在同一个市场上，采用OEM的方法，委托厂家生产。技术

通过引进获取，公司负责发展渠道，实现销售。为了应对行业日益激烈的竞争，老板经过周密调研、布局，进入了某区域细分市场。因各种原因，区域市场业绩不理想。老板改革：授权区域市场组建全新公司，自负盈亏，并赋予管理者期权。以期大获全胜。

角色：总经理、市场经理、销售经理、采购经理、财务经理、商业间谍、人资经理

行业多年来有两种方式销售：一：开门店销售，二：找综合门店代理销售。近两年网上销售趋势明显。不同的销售渠道投入不同，带来的业绩也不同。如何把市场做起来呢？ 这是摆在新的公司管理层紧迫的课题。

商贸公司产品为：1号、2号、3号产品。1号产品在市场上流通多年，随着消费者需求的升级，迭代产品2号、3号需求逐步上升。

在该区域市场上还有几家同样的商贸公司，大家水平相仿。为了利润和发展，他们也在竭尽全力。几个财年过后，谁是王者？

课程目标

战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。

决策是管理的本质。

不能像元帅一样思考的将军不是好将军。

商贸企业经营管理与决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员，在经历几个财年的模拟经营过程中，感知模拟经营的盈与亏、成与败，培养参与者战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高管理与经营水平。

对于高层经理

1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理思路得到梳理与更新。

2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。

3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。

4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。

5、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展外部条件的管理思想。

6、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。

对于中层经理

7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。

8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。

9、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。

10、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。

11、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效

商贸企业沙盘模型：