《业绩提升价值链营销技术》

                      -------缔造高绩效营销团队

课程背景：

快速发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、 提升价值。营销人员全新学习新模式 --- 业绩提升教练工作坊，工作坊三要素：不谈理论、关注实操；团队讨论、聚焦关键；聚焦成果、提升绩效。帮助高层、中层、一线人员共创方案，制定出一套绩效目标必达的行动方案。

营销人员必须思考的几个问题：

Ø 明确什么是高效的完整有效的业绩目标；

Ø 如何透视你的业绩数据和事实；

Ø 看清什么是高绩效的业绩价值公式；

Ø 明白什么是高绩效业绩价值链；

Ø 如何聚焦核心业绩提升点和关键路径；

Ø 如何高效落地实施业绩行动计划方案；

Ø 业绩如何100%完成？

课程特色：

v 现场根据自身案例剖析和课堂训练！

v 透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑思维！

v 流程化设计聚焦绩效目标达成的步骤和方法！

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课程对象：营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员

课程课时：2天（6小时/天）

学习目的：

结合实际案例介绍业绩高效提升的路径，重点介绍绩效价值链技术的架构和要素，如何循序渐进的实施落地，挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法，透过现场训练掌握具体的操作方法，并进一步完善落地实施的系统。

学习收获：

v 掌握业绩目标达成的教练架构和要素

v 掌握业绩提升价值链技术和实施方法

v 掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法

课程大纲：

 第一模块 业绩提升--绩效因素

  1. 业绩提升的绩效和绩效因素

课堂研讨：绩效

  2. 练习：绩效因素绩效测评表

 第二模块 业绩提升--成为营销团队教练型领导者

  1.营销管理风格的转变

  2.人的因素：开发业务人员的智慧

  3.认识营销教练思维

  4.教练对话--洞察整个营销过程

Ø 聆听能力

Ø 发问能力

Ø 区分能力

Ø 回应能力

 第三模块 业绩提升--商业价值系统

  1.业绩目标系统架构

  2.业绩价值链技术

  3.业绩落地教练架构

业绩提升、成本降低、效益改善 八步法

① 确定目标

SMART+SPIN+CUP

② 看清事实

数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式

③ 聚焦价值链

价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法

④ 行动方案

5WIH法

⑤ 行动

TOTE法

⑥ 行动后跟进

ABC跟进法

⑦ 再聚焦

⑧ 教练示范

 4.分组练习及总结

第四模块  营销体系保障

 1、营销管理体系

  2、营销管理体系成熟度

第五模块  打开绩效成长的空间--战略和模式

 1、营销商业模式、架构模式

 2、营销价值战略

第六模块  学员分享探讨！