采购成本控制与谈判技巧

 

【课程目标】

   

本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

【授    课】朱育华

【课程对象】供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

【课程时间】二天

 

讨论主题

采购管理如何为企业创造利润

 

第一讲 采购管理的演变与发展

案例 采购成本的构成分析

 

一．供方产品的价格与成本

二．采购管理的演变与发展

    问题讨论

案例

 

第二讲 基于战略思想的采购谈判

----采购成本控制的重要一步

一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

一．谈判的步骤

二步法随时间\时机变化而交替进行

采购的谈判策略

二．询价与议价技巧

供应商产品定价主要方法与采购成本计算

对供应商成本分析的方法与技巧

供应商报价单的有效价值是什么？

我们与供方谈什么？

有效询价的绝佳途径到底是什么？

议价技巧

讨价还价的策略

案例 注意招标中的陷阱

如何利用上级的权限进行议价

案例分析 

谈判技巧细则

三．如何掌握卖方真实的销售心理

四.注重买卖双方的优劣势进行谈判

集中采购 降低采购成本的途径之一

面对单一供应商怎么办？

案例1

案例2

案例3

案例4

案例5

面对有人指定的供应商怎么办？

五．合同谈判

合同谈判的四大要素

什么是合同管理的三步骤与四要点？

案例分析 与供方发生合作纠纷时如何谈判？

双赢与多赢的误区

--战略采购的真谛 

案例

 

第三讲 采购技术与战略管理

案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？

 

一．采购计划与采购成本

采购计划如何做?

 

二．采购策略应用

    案例  采购成本控制，以供应链管理为思想基础

    战略性降低采购成本的方法

三．电子商务与采购成本

 

第四讲 采购成本管理与控制

一．订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
    订货方式

安全库存是什么东西？

采购管理中的库存成本控制

案例 如何设定不同情况下的安全库存？

案例 设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？

案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对？

二．JIT采购怎么做？

案例

新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？

采购与研发设计部门之间的

案例讨论

JIT采购的7种基本方法

案例演示

三．经济订货批量的计算

    案例 实用计算方法

四．采购预算与付款计划执行

    让采购工作变得轻松些

五．基于供应链管理思想的采购成本控制

    油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?

六．采购成本降低技巧三十法

案例

 

第五讲 供应商关系管理

战略采购的三块基石

采购商务活动的立体模式是企业经营的战略选择

一. 决定供应商关系的因素

二．买卖双方力量对比影响关系决策

单一供应商应对策略

三．供需合同管理环境下的合作关系

四．供应商关系的类型分析

欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

案例演示

五．供应商关系管理的价值

六．控制与管理供应商

如何不被供应商控制？

----如何控制商品质量与服务质量？

案例 采购成本控制，从质量改善开始

 

 

第六讲  采购的稽查考核（可选部分）

成功的采购经理人的基本素养

采购绩效考核的12个关键点

采购人员如何保护自己

对采购的稽查每天都在进行中

案例

采购人员的资本积累