——新营销 新机遇 新方案
讲师：刘军荣
【必修此课的10大理由】：
理由1：传统企业受电商冲击、成本上升、消费者购物习惯改变、传统营销手段乏力等诸多因素影响，导致生意越来越差，利润越来越薄。自我变革，营销破局，刻不容缓！
理由2：公域流量越来越贵，越来越碎，传统企业必须通过新媒体营销矩阵的布局，构建私域流量池，把消费者聚合起来，在存量之中找增量！朋友圈、微信群、抖音短视频成为最为重要，也最为实用的工具！
理由3：抖音短视频是手机端媒体，目前有4亿用户，近2亿活跃用户，35岁以下者占据65%。 此一人群有消费欲望，也有消费能力！
理由4：抖音帐号分个人账号与企业帐号，这意味着传统企业的所有员工都可以通过抖音帐号打造人格化IP，经营私域流量，实现全员营销！
理由5：抖音具有DOU+、POI、购物车、卡券等功能，可为零售实体店实现门店流量变现、购物车橱窗变现、广告植入变现，实实在在提升销售业绩！
理由6：抖音具有广告投放功能，开屏广告、信息流广告……形式多样，对于有广告预算的企业而言，这是最佳的投放渠道（可区域化定向投放）。
理由7：抖音营销的本质是内容营销。传统企业可通过泛娱乐化内容与行业垂直性内容的输出，影响消费者心智。
理由8：抖音除了常态化的内容运营之外，还可以发起区域化的话题挑战赛，通过活动运营快速实现曝光、吸粉、变现。再借助一些KOL人物的助力，效果更佳
理由9：日常抖音短视频在发布中会优先推送给附近的人和关注该帐号的人，所以，对于有着区域限制（服务半径）要求的零售实体店来说，实用价值更大。
理由10：抖音短视频营销的商业化运作才刚刚开始，很多企业还没有看到其中的价值。这是一波流量红利，越是早介入，越是占优势。现在正是卡位的最佳时期！
【课程收益】：
思变与破局：开眼看世界，洞悉零售企业面临的4大营销变局与破局之道——构建私域流量池，开展全员私域营销
私域与矩阵：掌握私域流量经营理念下构建新媒体营销矩阵的逻辑、策略与工具，解析抖音百万流量爆款的基因密码（6大体系）
抖音营销密码1：基于3大思维对企业抖音帐号进行科学定位与规划，并能装修出具有爆款基因的抖音帐号
抖音营销密码2：洞悉人格化IP的3个基本属性、5大特征，掌握企业抖音帐号IP化人格打造的6步法
抖音营销密码3：洞悉传统企业打造抖音爆款内容的3个底层法则，掌握构建内容体系的4种方法与8种表达形式，打造爆款视频的5大维度
抖音营销密码4：洞悉病毒式裂变营销的本质，了解抖音挑战赛的3大类型、3大法则、4大素材，掌握实体企业开展区域性挑战赛活动的策略与方法
抖音营销密码5：了解抖音营销团队组织架构，掌握各岗位的工作职责、考核要点。了解抖音短视频拍摄的流程、工具与剧本制作要点
【课程时长】：
2天（12小时） 或根据需求延长或缩短
【课程对像】：
企业总经理、市场总监、门店店长、新媒体与抖音运营人员
【课程内容】：
第一章 时代抛弃落伍者，传统零售业的生死局与破局之道
第1节 战略机遇期，时代抛弃落伍者
从工业时代到互联网时代，传统零售业的生死局
——从实体到电商，消费者购物习惯正在改变【不去实体店了】
——从功能到愉悦，消费者购物诉求正在改变【不单纯为产品买单了】
——从PGC到UGC，话语权转移，素人与KOL崛起【企业权威被瓦解了】
——从传统媒体到新媒体，广告投放渠道的价值正在改变【传统媒体失效了】
案例解析1：冰与火的世界——干掉你，却与你无关！
案例解析2：你战胜了所有对手，却输给了这个时代！
第2节 实体零售企业面临的营销变局与破局之道
实体零售企业面临的4大营销变局
——营销变局1：营销手段从图文走向短视频
——营销变局2：营销范围从公域走向私域
——营销变局3：营销策略从单一走向矩阵
——营销变局4：营销表达从品牌到内容
实体零售企业营销破局的必然选择——构建私域营销矩阵
——思维与概念：公域流量VS私域流量【输血VS造血】
——实体零售企业必须经营私域流量的策略、要点与核心
——私域营销矩阵3大支柱：朋友圈+社群+抖音
——零售企业流量池打造逻辑：流量导入+流量沉淀+流量变现
第二章 营销密码：传统企业私域营销矩阵与抖音营销6大系统
第1节 企业级私域营销矩阵布局（全员营销+O2O闭环）
私域营销矩阵构建消费者鱼塘：微信朋友圈+微信群+抖音
流量导入：以抖音为媒介，以视频运营为手段实现流量导入
流量沉淀：以朋友圈与社群为媒介，通过魅力人格与价值输出为手段沉淀流量
流量变现：聚合朋友圈，通过活动、产品与异业联盟实现流量变现
微信朋友圈影响力建设与帐号装修
微信社群的规划定位、内容运营与变现策略
第2节 传统企业抖音营销密码——6大系统
系统1：基于用户思维、竞品思维与矩阵思维的定位装修系统
系统2：基于产品、消费群体与品牌调性设计的人格化IP系统
系统3：基于人格IP、价值供给与营销诉求设计的内容营销系统
系统4：基于品牌曝光、全域引流、KOL联动的挑战赛活动系统
系统5：基于抖音插件与O2O闭环交互的流量变现交易系统
系统6：基于抖音视频拍摄、内容创意与渠道运营的团队组织系统
第三章 抖音营销密码（6大系统）之定位装修篇
第1节 抖音帐号运营第一步——帐号定位
重新认知：从娱乐工具到营销平台，抖音是个好工具
企业开展抖音营销可选择的2种帐号类型
企业开展抖音营销可选择的2种内容模式
企业运营抖音垂直型帐号的3大策略
抖音运营帐号定位前必须思考的2个问题与3大思维视角
——用户思维：实现人群切割与价值定性
——竞品思维：用于区隔对手，建立辨识
——矩阵思维：有效帐号布局，收割流量
定位诊断：课堂中就企业学员帐号进行诊断，给出优化建议
第2节 抖音帐号运营第二步——帐号装修
解析：连锁企业优质抖音帐号必须具备的4项特质
企业抖音帐号头像设计注意事项
企业抖音帐号呢称设计注意事项
企业抖音帐号签名栏的设计
企业抖音帐号头图设计注意事项
案例解析：百丽、老北京、海澜之家、海底捞、屈臣氏、爱婴室……
课堂实践1：基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化
第四章 抖音营销密码（6大系统）之人格化IP与内容运营篇
第1节 抖音营销密码之人格化IP篇
什么是人格化IP？传统企业为什么要打造人格化IP？
人格化IP的3个基本属性、5大特征与3个注意事项
企业级抖音帐号IP化人格打造6步法
——第1步：人格化KOL的梳理
——第2步：品牌输出的价值观定性
——第3步：竞争对手人格化IP分析
——第4步：人格化IP的“人性化”设计
——第5步：人格化IP与客户间的关系设定
——第6步：人格化IP不同阶段的运营要点
案例解析：蒸汽侠、设计师阿爽……
课堂实践2：基于营销诉求，进行抖音人格化IP的设计
第2节 抖音营销密码之内容运营篇
抖音冷启动打分机制与影响分值的5个因素
与用户时长有关的3个指标与3个运营技巧
企业打造抖音爆款内容的3个底层法则
企业抖音营销常见的6种内容表现类型
企业构建抖音短视频内容体系的4大方法论
一则爆款短视频必须包含的5大元素
——抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】
——抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】
——抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】
——抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】
——抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】
系列案例展示：服装品牌、餐饮品牌、美妆品牌、母婴品牌……
课堂实践3：基于产品特点，进行内容创意系列化的体系构建
第五章 抖音营销密码（6大系统）之活动运营•交易变现篇
第1节 抖音营销密码之裂变式挑战赛活动设计
“抖音挑战赛”概念初解
抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法
挑战赛活动运营成败3大关键元素
裂变式营销主题创意的3个法则
影响裂变传播的4个关键要素
裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径
案例复盘：小米手机#百万寻找战斗天使 挑战赛
课堂实践4：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动
第2节 抖音营销密码之交易变现篇
消费者在实体店打卡分享的3重心理机动
实体店如何基于消费者心理动机进行打卡点设计【4步流程】
企业通过抖音帐号实现商业变现的5种模式
通过抖音销售产品的10种模式与策略
抖音商业化变现——O2O超强带货的4款工具
——POI、DOU+、购物车、卡券
玩法一、POI+DOU+：如何让更多目标用户看到你的门店
案例1：花漾庭院——线上精准引流，提升用户线下门店打卡概率
玩法二、POI+卡券：有了关注，如何让用户产生消费闭环
案例2：老码头——线下顾客到线上传播，扩大品牌宣传
玩法三、POI+话题：如何利用话题挑战引爆POI内容池
案例3：黑山谷——线上发起话题挑战，线下网红配合，引爆POI内容池
第六章 抖音营销密码（6大系统）之团队搭建与拍摄工具篇
第1节 抖音营销密码（6大系统）之团队搭建篇
什么是短视频运营
抖音运营人员的4项选择标准
抖音运营团队岗位配置
抖音运营团队岗位内容
抖音运营团队考核要点
第2节 抖音短视频制作流程、实用工具与剧本设计
制作抖音短视频的流程：主题选择-剧本设计-拍摄准备-拍摄与剪辑-视频发布
短视频主题选择的4+8法则
短视频剧本设计的6大元素
短视频拍摄前的6项准备工作
抖音短视频拍摄与剪辑中需要用到的9大类工具与平台
——视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、
——视频处理工具、片头工具、变声APP、
——去水印APP、配乐库、图片设计平台
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
