罗国栋:狼性文化与虎狼之师-金牌销售
对象
销售代表、销售经理、销售总监、企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、高校营销专业老师等
目的
(一)如何成为Top Sales，赚取人生第一桶金； (二)掌握销售过程管理的科学，百万奖金如何从计划到实现。
内容
在我们这个时代，销售成为最为普遍的职业之一。越来越多的人通过这一职业为自己和家人创造生活，并实现自己人生的价值。但是，大多数销售从业人员往往学历不高，也未受过系统的销售技能培训，只能在销售主管（往往也未经过系统训练）的言传身教之下瞎摸瞎撞。除少数具备良好天赋的销售拿到不菲的回报外，大多数销售仍然过着朝不保夕、频繁更换工作的底层生活。
多少年来，国内院校开设市场营销等相关专业，但大部分都是一些没有实战经验的老师授课，最后当然也没有取得实际的效果。企业界因为自身业务发展的需要，组织了很多类似的培训，但苦于没有课程提炼的能力及人才，最后都变成零星的技能培训和经验分享。
于是，不断的招聘、培训，然后不断的高淘汰。招聘成本、培训成本、试错成本、缓慢的成长期、机会成本…等等，导致企业营销费用高企，业绩成长乏力，甚至不断的亏损！
作为销售，您希望走出困扰，业绩翻番，成为人上人吗？
作为企业，您希望您的销售队伍攻城掠寨、无往不胜，为企业带来丰厚的利润吗？
让企业业绩连续多年保持30%以上增长率的实战印证！
历经世界500强公司、港台上市公司、民营上市公司多年实战锤炼！
课程大纲：
1. 销售行业现状
1）销售从业人员现状
2）销售行业现状及未来
2.销售如何具备良好的心理素质
1）自信与自尊
2）七个步骤建立良好的心理素质
3．销售-人人都是老板
1）个人战略规划-GOSPA
2）销售漏斗
3）关键节点评估及把控
4. 开发潜在客户
1）失败是成功之母-接受拒绝
2）客户分析
3）开发策略
5. 建立信任
1）IBM的故事
2）销售的金三角
3）影响友谊的三大因素
4）建立信任与声誉
5）成功销售模型
6）签约才是信任的开始
6. 界定需求
1）形象塑造
2）需求访谈准备
3）形塑愿景
4）销售抗拒
5）资格鉴定
7. 影响客户的行为
1）友情因素
2）互惠法则
3）成功案例
4）权威的力量
5）稀缺的力量
6）对比法则
7）语言的选择
8. 具有说服力的产品展示
1）销售话术设计
2）呈现、告知和提问
3）因为……您可以……也就是说……
4）可视化的力量
5）让潜在客户参与其中
6）尝试结束
7）案例引导
9. 征服异议
1）关于异议
2）何时回答异议
3）先发制人
4）用问题来回答异议
5）如何处理价格异议
10. 成交
1）购买信号
2）成交技巧
3）永不放弃
11. 金牌销售的七大秘诀
