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商场如战场：孙子兵法中的商战智慧
《孙子兵法》：
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世界古代第一兵书； 哲理与实践兼备的兵学圣典；
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现存最古老、传播范围最广、历史影响最大的战略哲学巨著；
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当代全球商界巨子们决战商场、克敌制胜的天条
《孙子兵法》的现代经典应用；
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1990年海湾战争期间，布什总统的桌上只有2本书： 一本是〈恺撒传〉，另一本就是〈孙子兵法〉；
n 日本企业的生存与发展有两大支柱:一是美国的现代管理制度，二是《孙子兵法》的战略和策略。
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日本“经营之神”松下幸之助，在松下公司历次生死存亡之计，凭借一本〈孙子兵法〉之谋略，化险为夷，度过难关。
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中国加入WTO，全体谈判成员的必修课
《商场如战场：孙子兵法中的商战智慧》课程大纲
孙子的“道胜”与企业的经营使命：
n 知道胜，不知道者不胜
n 道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；
思考：有没有这样的组织，什么是道？
孙子的“知胜”与企业的市场洞察
n 知可以战与不可以战者胜
n 识众寡之用者胜
n 上下同欲者胜
n 以虞待不虞者胜
n 将能而君不御者胜。
孙子的“谋胜”与企业的战略发展：
n 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
n 多算胜少算，而况于无算乎!
让我们一起思考：算的基础是什么？谋什么？怎么谋？
孙子的“奇胜”与企业的市场策略
n 凡战者，以正合，以奇胜
企业战略的目标是什么？如何做到出奇制胜？
孙子的“将胜”与领导艺术;
n 夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱。
n 将者，智、信、仁、勇、严也
n 猛将必发于卒伍 宰相必取于州郡——《韩非子·显学》
n 将能而君不御者胜。
管理者自问：为将五德我们是否都具备？身为领导的我们该如何选将用将？
孙子的“治胜”与企业组织管理
n 凡治众如治寡，分数是也；
n 斗众如斗寡，形名是也；
孙子的“势胜”与企业的竞争优势
n 激水之疾，至于漂石者，势也；
n 鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。
n 善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
n 故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也
在企业经营中什么是势？经营模式、竞争优势、企业核心竞争力
孙子的“速胜”与企业市场开发
n 速度制胜论
样板市场快不得，全国市场慢不得
孙子的“先胜”与企业的战略重心：
n 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜
n 不可胜在己，可胜在敌
n 胜兵先胜而后求战
如何做到先胜？主动权原则、备战原则、集中原则
附：孙子兵法整体结构图
