品牌经理、商品经理、商品专员、销售经理、老板、订货店长、数据人员
目的
学会商品的销售过程控制的九大战术 学会将订单分为三个阶段进行精细化运营管理 学会在规定的时间内按照要求把货卖完 学会正确的选择促销时机和促销对象
内容
计划目标做完了，我们是站在终点等结果?
还是在执行过程中持续跟进，随时进行战术调整，直至目标达成？
我们说：光跺脚高喊“势必达成，势必达成”的口号不行， 销售跟进必须有指挥，有策略，有方法！！
有效的过程控制才能保证预期结果。《品牌商品运营：进度管理》教您边战斗，边调整，完美达成商品季度售罄目标。
《品牌商品运营：进度管理》
讲师：赵栋梁
课程收益
学会商品的销售过程控制的九大战术
学会将订单分为三个阶段进行精细化运营管理
学会在规定的时间内按照要求把货卖完学会正确的选择促销时机和促销对象
课程形式
互动问答、案例分析、沙盘演练、头脑风暴、教学点评、理论讲解、方案制作
课程内容
第一部分：商品进度管理的基础知识
一、三率一期商品运营管理模式
1、生命周期管理与上市节奏设计
2、订单销售管理的3个KPI指标
3、建立销售结果的衡量系统
第二部分：销售进度管理--促销管理与库存控制
二、订单销售推广的战术布局
1、开季阶段：三大推广战术，找到主推
2、季中阶段：三大推广战术，做到回笼
3、季末阶段：三大推广战术，确保售罄
三、导入期：销售进度管理--赢在起跑线上
1、订单中我们找到销售管理标准
2、销售回顾：款式评估9D模型应用
3、终端信息反馈系统建立
4、导入期慢销商品的发现与促销策略
四、主销期：销售进度管理--在有限的时间要快卖
1、终端销售动向分析
2、终端主力商品分析
3、款式畅滞销剥离与减价决策
4、主销期慢销商品的发现与促销策略
五、收尾期-销售进度管理--在还能卖的时候多卖
1、收尾销售任务分析
2、撤货目录的确定
3、终端库存合并与收仓
4、收尾期慢销商品的发现与促销策略
六、季末剩余库存的上市计划制定
1、库存等级划分
2、库存价值分类
3、库存上市计划
