【课程目标】
1. 能够说出POA行动力中P、O、A三个元素的含义
2. 能够通过目标的设定凝聚更多伙伴
3. 能够运用POA思维提升自身影响力，让工作更加高效
4. 能够从不同视角看问题，运用适当的提问挖掘对方需求，统一双方目标
5. 能够在工作中运用Yes And思维进行头脑风暴
【课程提纲】
第一部分：“影”响力
1. 开场：自我介绍+破冰
2. 图片引导：你理想中的影响力
3. 现实中影响他人时的挑战与困难
4. 分组讨论：
(1) 什么是影响力？（影响力定义）
(2) 影响是单向的吗？有没有什么办法可以确保影响成功？哪些影响方式不是本次课程的重点？权威；欺骗；心口不一……
(3) 为什么我们需要影响力？因为我们需要和对方一起去解决问题！
第二部分：“行”动力
1. Objective：定位目标
2. Partner：凝聚伙伴
3. Acceleration：加速影响
4. 怎样才是有行动力？
(1) 目标凝聚伙伴
(2) 伙伴带来方法
(3) 方法指向目标
5. 行动力 vs. 影响力
6. 都是和对方一起去共同解决问题
7. 角色扮演：公司旅游去哪里？
8. 复盘：为什么难以达成协议？
9. 讨论：我们试图去影响对方的是手段(A)还是目标(O)？
第三部分： 目标凝聚伙伴
1. 小组练习：
(1) 找到一个工作中需要解决的影响力困境
(2) 为这个困境做一次POA图表分析
(3) 案例分析：为什么他们都不支持？
(4) 讨论：凝聚伙伴的是目标(O)还是手段(O)？
(5) 结论：O是Why, 不是What/How
2. 小组练习：改进影响力实例中的目标(O)
(1) 讨论：什么样的目标更能凝聚伙伴？
(2) 目标要让自己痛
(3) 视频案例：十年
(4) 目标要让对方痛（在意）
(5) 工具一：不同视角看问题
(6) 讨论：何为问题，何为视角？
(7) 全班练习：对POA我们有哪些视角
3. 小组练习：
(1) 选取4个不同视角去看同一个影响力实例问题
(2) 小组头脑风暴，基于不同视角的发现，挖掘各方的痛点
4. 最强提问
(1) 思考：当对方试图影响我，或者难以挖掘对方痛点时该怎么办？
(2) 什么是“最强提问”(Powerful Questions)？开放式问题；简短有力；好奇心驱动
(3) 常见模式：When/Where/What/How/What if…
(4) 案例分析：绿化的烦恼
(5) 角色扮演：用最强提问来挖掘对方观点背后的需求
5. 小组练习：
(1) 基于以上两个工具的应用，再次改写影响力实例中的目标（O）
(2) 制定“影响”对方的沟通方案
(3) 挖掘痛点，寻求共同目标
(4) 角色模拟“影响”对方，各组互相给予反馈
第四部分：伙伴带来方法、达成目标
1. 活动：Yes And
2. 讨论：伙伴（P）只是你要影响的对象吗？
3. 小组练习：寻找更多有共鸣的伙伴（P）
4. 共创方法：看着O，想着P，一起来找A
5. 小组练习：头脑风暴共创方法
6. 决策工具：坐标轴
7. 小组练习：用坐标轴确定A
8. 从想法到行动：迈出第一步
9. 小组练习：制定第一步行动计划
10. 课后作业：每个小组对口研究复习一个环节，第二天每个人都会有机会练习应用这个环节
11. 寻找一个期望解决的工作中影响力困境
第五部分：“行影”不离
1. 重新分组：新的小组由各个环节的对口人员组成
2. 温故知新：复原POA图
3. 视频案例：齐心协力
4. 小组练习：独立用POA思维去解决一个工作中的影响力困境
第六部分：复盘
1. 第一轮：当天小组内复盘整个流程的成功与教训
2. 第二轮：回到第一天的小组，总结各个流程应用后的收获感悟
3. 第三轮：全班讨论
(1) POA可以怎样帮助我们更好地影响对方？
(2) POA影响力七字诀：志同道合贼有效
4. 复习练习：制作一份《POA影响力手册》
5. 总结POA影响力秘笈
6. 展示海报并评选最佳小组
7. 讨论：除了影响力，POA还能在哪些领域发挥作用？
