【课程概述】
为什么好卖的货很快就没有?
为什么不好卖的款总是有那么多?而且量不小?
为什么好卖的返单回来就突然变成不好卖的了?
为什么销售总是上不来?
为什么货陈列出来后就没了主题/风格与色系?
一个单店的销售状况也就是公司整体销售的缩影，而销售的第一步就是订货的合理性，就是取决于店铺买手的订货能力和销售期间的调整能力。如何培养合格的店铺买手将成为实现经营目标的一个关键步骤。本课程以门店买手实战应用为基础，系统而又实用地演绎了买手需要掌握的营销基本理论要点，简单实用的实战工具。具有强烈的实用性和适用性，是从事门店订货和管理人员的必修之课。
【培训对象】
商品管理人员，门店管理人员，门店买手
【培训收益】
· 通过本课程的学员，可以掌握店铺的商品运营管理流程，如何提升店铺的绩效，学员店铺买手的工作流程。
· 学会销售数据的管理与分析
· 学习单店订货的数据化管理
· 掌握商品生命周期的管理与销售跟踪
【培训大纲】
模块一、标杆店铺的商品运营管理
1. 如何优化标杆店铺商品运营管理流程
2. 如何提升标杆店铺的商品运营反应能力
3. 如何差异化改善店铺的客群开拓策略
4. 标杆店铺的陈列管理
模块二、达成店铺绩效的核心，商品运营
1. 如何根据品牌产品组合扩大销售？
2. 调补货最佳时间段把控
3. 怎样预估并管控销售推广计划
4. 怎样利用新品上市周期拉动业绩提升
5. 货品管理流程与绩效考核
模块三、店铺买手的作用简介
1. 店铺买手的定义与作用
2. 店铺买手的基本素质
3. 店铺买手成长的三个阶段
4. 店铺买手工作流程
5. 店铺买手阶段训练的内容
模块四、销售分析务实
1. 掌握术语，说同一种语言
2. 分析基础数据结构
3. 销售分析模型与工具
4. 影响销售分析准确性的干扰因素
模块五、单店订货数据化管理
1. 下一季货品的关注维度
2. 如何计算订货量
3. 如何将店铺效益最大化
4. 订货实用工具介绍
实践案例：《订货管理模型》
模块六、商品生命周期管理与销售跟踪
1. 商品生命周期管理概述
2. 存销比分析及管理方法
3. 库存结构分析及管理方法
4. 平均销售折扣分析及管理方法
5. 货品整合方式
6. 售罄率跟踪分析和管理方法
7. 货品的管理指标
8. 货品分析的重要指标
9. 利润＆存销比
