课程详情
培训对象
采购、物控、仓储、生产主管及其它供应链专业规划相关人士
课程收获
1．采购革新规划的基础知识及观念创新启发
2．双赢供货商关系关键建置与重点提示
3．连贯客户生产供货商的管制计划实施方法
4．采购成本控制技巧，方法，工具；先进企业的成功经验。
5．采购议价技巧，策略，方法。
6．先进企业成功案例引申经验传承与复
课程大纲
第1单元采购供应链战略与合理化设计以降低采购成本
1.1.一页式创新物流供应链与六大接口关键信息——5环与6交…
1.2.采购关键职能七大步骤——杀哥弟补口诀精要…
1.3.采购三格——人格+规格+价格的世说新语…
1.4.物料分级分类与集中采购战略…
改革原材料供应链管制中心组织案例…
中央(集团)采购与厂区(地区)采购分工…
第2单元有效降低成本的供应定位模型
2.1.采购获利策略48字箴言…
供应商选择与家数类别…
一次性采购或零星采购战略综合比较…
成本改善战略驱动图…
2.2.推行创新的JIT(及时供应)与VMI(联合管理库存)…
预测是啥的依据?订单是啥的依据?交货通知是啥的依据?...
及时化供料改良成联运并行的成本降低突破…
VMI说服技巧演绎-如何使库存在财报中消失?...
创新的VM3I加码-采购再迈向前一步的关键作法…
第3单元供应商感知模型案例
3.1.供应商会收额外的价格是在啥情况?…
3.2.供应商会报价很低是在啥情况?…
3.3.供应商感知领会(配套认同)模型的4个象限…
3.4.采购应对供应商报价比价双循环归纳分析…
3.5.固定成本与总价法经验法则…
第4单元采购报价比价技巧案例
4.1.应对关键型供应商——3角贸易的推行…
联合次要敌人打击主要敌人的采购规避价格高级操作法…
4.2.应对瓶颈型与内交型供应商——材料清表报价法则…
金属加工利润隐藏破局…
塑料加工利润隐藏破局…
4.3.四季降价法原则与演绎案例…
4.4.应对常规型供应商——3段式报价比价法则…
4.5.三段物流远输成本分析破局…
A.采购洽商谈判
1．什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
2．谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
3．
谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
B.谈判战术
1.采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>
2.深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
3．BOM报价结构破解
4．JIT标准现货低值采购价格破解-案例
5．谈判情景设计演练
C.如何获取与选择报价
1.1.获取与选择报价框架
获取与选择报价三个维度
获取与选择报价流程
供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法
1.2.获取报价的方法
招标步骤
阿里巴巴的贸易通Google的EC…
电子谈判网上竞标心战解析
1.3.评估报价的标准
影响供应成本的因素有哪些?
谈判核心要素
价格主要元素案例
价格列表分析供应商的定价
报价破局经典法则
如何量化成本
供应定位模型不同采购项目的报价评估方法和深度
1.4.供应商家数的决策分析
供货商家数终极目标
邀请1家报价对采购成本的风险解析
邀请1~3家报价对采购成本的风险解析
邀请3~多家报价对采购成本的风险解析
1.5.议价价流程
