采购经理人七项修炼SAT
【培训目标】
目前，采购职业经理人存在着“程序化”和“经验化”的严重局限，即只接触到采购的局部工作，而不了解采购的整体执行体系。即只有工作经验的积累，却没有能力把经验梳理成为系统化的采购管理模式。长此以往，我们将丧失职业发展的潜力。
同时，随着企业管理的不断进步，对采购职业经理人的能力提出了更高的要求，比如要具备经济趋势、货币政策、期货市场、法律环境、财务分析、融资租赁、统计分析、风险判断、谈判机制、成本核算等等的分析与判断能力。倘若裹足不前，我们将承受丧失独立性能力的风险，以至随波逐流。
如果我们面对问题却无法判断问题的根源，如果我们面对现象却无法深入表象的本质。如果我们缺乏自信，而是更多迷信“鬼神”。如果我们无力进行独立的分析与判断， 我们的企业将如何竞争。
以扩展采购经理人的能力结构为线索，以改善采购经理人分析和解决问题的能力为核心。我们期待采购经理人真正实现自我能力的回归，实现自我价值。
运用结构化的视野，采用系统化的视角去提升采购经理人能力是本课程的宗旨。
课程大纲
第一部分、采购执行能力
采购战略与目标规划
采购流程设计
采购成本控制
供应商管理
采购招标管理
采购绩效管理
第二部分、财务金融能力
财务管理基础（财务三张表、财务能力指标、成本知识与判断）
金融管理基础（汇率、货币、期货）
行为金融学基础（非理性繁荣）
供应商财务能力分析（盈利指标、偿债指标、财务风险）
采购中的融资租赁操作
第三部分、统计决策能力
统计基础知识（数据分布、概率分析、数据诊断、趋势预测、数据决策）
采购需求与计划
采购支出分析
采购预算与控制
库存数据分析
第四部分、风险控制能力
风险界定与危害级别
风险管理流程与工具
风险应对预案设计
风险压力测试与调整 第五部分、经济分析能力
经济学基础（供需理论、供应学派与需求学派、信息不对称理论）
价格机制与趋势判断
通货膨胀与通货紧缩
市场类型与结构（垄断）
产业经济与行业本质
期货市场与价格发现
货币与金融政策（汇率与信贷）
第六部分、沟通与谈判能力
沟通的技能（目的、对象、信息、方式、动力、力量、影响）
谈判的技能
1. 关系：依赖与对抗的强度（囚徒困境）
2. 信息：信息与成本的平衡
3. 谈判人：
a) 理性人假设与非理性行为
b) 道德人标准：行为的约束与责任的承诺。
4.价值判断：在不同半径下和立场下，产生的判断不同。
5.策略：
a) 理性策略：信息、逻辑、经济判断。
b) 非理性策略：环境、心态、情绪等。
谈判博弈论应用
1. 囚徒困境效应：冲突与合作，集体非理性。
2. 囚徒困境优化：重复性博弈。
第七部分、法律与合同能力
1. 商业的法律环境（合同法、招投标法、民法、民事诉讼法、仲裁法）
2. 法律适用与要点解析
3. 合同设计与风险规避
