鲍明忠:定价策略与技巧

定价绝非“成本加利润”这么简单，成本只能告诉你可能的最低售价，但是此法的定价绝非合适售价，我们从始至终，没有了解消费者脑子里的某些想法，如何科学定价，如何在同质化严重的今天，我们通过科学的定价策略与技巧来获得更大的利润，让自己的产品卖出一个惊喜的价格，这是本课程的设计背景。

【培训目的】

熟悉定价本质，掌握定价技巧。

实现多方共赢，紧跟时代脉搏。

【培训人员】

营销总经理、营销副总、营销总监、营销人员

【培训老师】

鲍明忠老师

【课程特色】

1．大量生动案例启发深层次思考；充分互动激荡学员大脑，困惑碰撞和经验共享。

2．快乐学习，形式轻松活泼，理性反思自我。

3．内容实用，通俗易懂，现学现用。

【标准课时】

2天

【学习内容】

前言  定价前的思考

第一章        

价格以及消费者心理特点

一、学习定价策略的重要意义；

1、  价格最先引起客户关注；

2、  价格影响利润；

3、  价格影响业绩；

4、  价格与企业生存息息相关；

5、  价格合理极其重要；

6、  价格是产品三大要素之一。

二、影响消费者价格心理的因素；

1、  概述；

2、  定价就是影响、满足客户认知；

3、  常见心理描述

第二章  

定价以及价格修订

三、如何定价？

1、  如何理解产品几个层次？

2、  营销4P；

3、  营销4C

4、  价格就是一个数字吗？

5、  定价的原则；

6、  确定价格的6个步骤；

四、如何随着时间与空间不同修订价格；

1、  地理定价；

2、  价格折扣；

3、  促销定价；

4、  差别定价；

5、  产品组合定价

五、如何发起价格变动以及随竞品而动。

1、  发动降价；

2、  发动提价；

3、  价格变化的反应；

4、  对竞品价格变动的反应

六、回顾、总结