对象
销售分公司经理
目的
增加全员凝聚力，提升价值认同感。 夯实管理技能，紧跟时代脉搏。
内容
【培训收益】
调整营销人员营销心智
提升营销人员营销信心
熟练掌握营销本质
夯实精准管理本领
【内容大纲】
第一章
角色决定人格
一、态度决定一切；
二、销售人员的六种角色；
三、角色的转变
四、如何理解工作的本质？
五、人岗匹配的重要性
六、如何理解企业与自我成功
第二章
我们的现状分析与解决方案
一、混；
二、盲；
三、拖；
四、推；
五、推卸；
六、想当然；
七、反应慢；
八、借口多；
九、情绪化；
十、牢骚满腹；
十一、力不从心；
十二、授权不足;
十三、沟通不畅
十四、流程不清楚；
十五、监督力度不够
第三章
销售管理工作的提高
一、沟通是执行的润滑剂
二、打造执行团队
三、必须清楚公司的规章、流程
四、强烈的企图心
五、以身作则
六、跟进
七、对执行者进行奖惩
八、提高员工的能力和素质
九、了解自己
十、是否每天汇报
十一、提高自己组织的效能
十二、对结果负责任
第四章
一切力量的源泉
一、 创新力让我们基业长青；
二、 凝聚力让企业雷厉风行；
三、 领导力就是感染他人的能力；
四、 认同力使企业事半功倍。（曹操带兵）
五、 人-----人才-----平台（哪个更重要？）
六、 感恩是一切的源动力。
