超级爆品战略

——打造品类冠军产品的超级生产线

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Ø 课程背景

企业最关键问题就是销售，影响销售最大问题就是产品，产品最大的问题就是做不好，卖不动，同质化。

那么，有没有一套方法论体系，可以帮助我们无论做什么产品，都能卖得好，卖到爆，持续卖？做出来的产品，能带动品牌成为行业第一，能让竞争对手恐惧又敬畏？

大道至简，但凡大有所成的品牌，都有一个极简的产品模式，带动品牌长期高效增长，成就了企业的未来。

茅台只做好了飞天茅台，成就了酱酒典范。

华为伊始只做好了交换机，才有了今天的科技华为。

华为接手问界汽车之后，月销售量超越赛力斯之前年度总量。

格力只做好了空调，成就了格力品牌。

可口可乐只做好了红罐可乐，成就了百年可口可乐

王老吉选择只做好了凉茶，成就了王老吉品牌。

小米手机，2011年创业，2014年中国第一，目前全球第三。

小米电视，2013年登场，2019年中国第一，至今中国第一。

小米空调，2018年上市，2022年行业前列。

小米汽车SU7，一场发布会，小程序预定销售额达200亿+。

 

……

这些品牌的成功，都归功于一个战略，就是超级爆品战略。

超级爆品战略，以数据为纲，聚焦用户，先卖后做，不爆不做，倒做产品，持续做爆，择高而立，抢占第一。

Ø 课程收益

1. 一套思维模式，聚焦单品，重构品牌逻辑

2. 一套经营战略，打造爆品，拉动品牌增长

3. 一套方法工具，实战实效，抢占品牌先机

Ø 学习对象

企业管理层，创业者，电商团队，市场团队，产品团队等

Ø 授课形式

现场讲授+案例分享+课堂练习+互动答疑+课后辅导

Ø 课程时长

线下1-2天

Ø 课程结构

 

Ø 课程大纲

一、 换思路：爆品战略

1. 成功之道

1) 大道至简，所有成功的企业都有款超级单品

2) 超级单品，是企业的核心产品战略，也是成功之道

2. 品牌捷径

1) 不增长是品牌发展的魔咒

2) 超级单品才是推动品牌持续增长的动力

3. 经营利器

1) 爆品战略就是聚焦超级单品，抢占行业第一

2) 爆品战略解决产品做不好，卖不动，同质化的问题

二、 找用户：用户经营

1. 流量战略

1) 流量，就是信任和喜欢你的人

2) 自建品牌流量地图，让经营不再迷路

3) 流量策略，就是推动销量持续增长

4) 陪伴，才是提升流量价值最好的方法

2. 天使用户

1) 天使用户，就是品牌梦想的赞助商

2) 100个天使用户，就能引爆超级单品

3) 获取天使用户的六个核心方法

4) 裂变，是天使用户的唯一目标

3. 用户经营

1) 用户思维，就是和用户交朋友

2) 用户思维，就是邀请用户参与开发

3) 用户经营与用户运营是不一样的

4) 用户画像，能更好地认识一群人

5) 数智化场景，就是算法加持下的用户生活

6) 用户在数智化场景中孕育出新商机

4. 深挖痛点

1) 痛点，才是实实在在的卖点

2) 三步双驱，深挖用户的痛点

3) 超级单品一起步，就是要三点迸发

4) 一个案例如何来深挖用户场景中的痛点

三、 定战略：战略三定

1. 数据决策

1) 没有数据，就没有决策

2) 数据，帮助企业打开天眼

3) 数据来源，其实没有那么难

4) 三步搞定爆品战略的数据决策

2. 看懂趋势

1) 顺势而为，方显英雄本色

2) 变，才是行业发展的硬道理

3) 数字科技大行其道，未来已来

4) 数字生活，才是用户的生活方式

3. 选择行业

1) 选择行业，就像选伴侣一样重要

2) 好行业，更容易孕育出超级单品

3) 选择行业，就是放弃有价值的东西

4. 找出赛道

1) 行业有好有坏，赛道千差万别

2) 好赛道，都会具有三大特征

3) 找出赛道，就是需要重新定义赛道

4) 找出赛道，就是从红海中找到蓝海

5) 找出赛道，就是建立赛道差异化竞争点

5. 竞争策略

1) 竞争，才是最美的商业圣经

2) 三大竞争策略，引领商业巅峰

3) 用三步，制定出核心竞争策略

4) 一个表格，帮助企业选择竞争策略

四、 建渠道：重构电商

1. 重构电商

1) 现在的电商，才刚大学毕业

2) 三个步骤，重构大电商战略

3) 四大模式，重构大电商布局

2. 电商全域

1) 全域经营，是电商成功的超级舰队

2) 淘宝天猫，还是电商的半壁江山

3) 大京东，除了快还有优质的服务

4) 拼多多，城镇小青年的最爱

5) 抖音电商，给大家一次新增长机会

6) 快手电商，每一种人生的烟火气

7) 小红书，职场白领女性的流量池

8) 微信生态，私域经营的核心阵地

9) 直播，陪伴用户最好的工具

3. 双线融合

1) 数字化，让实体门店插上发展的翅膀

2) 实体门店，要有线上店，实体店，数字店的三层楼经营模式

3) 实体门店，更要有爆品战略，做出超级单品

4) 数字零售，是零售业的基础设施，企业大发展经营底座

4. 五力增长

1) 产品力，对用户的吸引力

2) 内容力，品牌发展的原动力

3) 传播力，经营的基本能力

4) 服务力，企业第一竞争力

5) 数据力，做决策的瞄准镜

五、 造声势：借力营销

1. 借力造势：

1) 大营销，就是要学会借力造势

2) 借力造势，要借力造事件、造概念、造活动

3) 借力造势三步法：蓄势，发力，爆发

2. 内容为王

1) 无内容，不营销

2) 好内容，就是好营销

3) 好内容，成功方法论

4) 好内容，塑造新品牌

3. 全域营销

1) 全域营销，品牌增长必备神器

2) 全域营销，是一场增长突围战

3) 五步，打好全域营销这场硬仗

4) 全域营销，要让每一份经营都能算赢

5) 五签合一，才能做好全域营销

4. 数字品牌：

1) 数字品牌，增长驱动力

2) 五步，打造数字化新品牌

六、 选产品：超级价值

1. 产品价值

1) 用户的需求，决定产品的价值

2) 用户型企业，产品有四大核心价值

3) 能被用户感知到的产品价值，才是强价值点

4) 产品强价值点，以产品标签来体现

5) 好工具：价值曲线

6) 好工具：第一性原理

2. 产品三高

1) 能让用户买爆的产品，必须三高同时满足

2) 高颜值，颜值就是正义，颜值才是产品的开始

3) 高性价比，就是能让用户买得起，不是最高价，不是最低价

4) 高品质，就是要超越用户的预期，始于颜值，陷于品质，忠于品牌

3. 产品四好

1) 让用户持续购买的产品，必须有四好

2) 好看，颜值是终端第一竞争力

3) 好用，基本功能要做到极致

4) 好玩，玩好，才是产品的一切

5) 好晒，能被二次传播和裂变的关键

4. 创新五策

1) 第一策，丛林法则

2) 第二策，场景定义

3) 第三策，减法原则

4) 第四策，三一原则

5) 第五策，极致简单

七、 拉增长：超级衍生

1. 超级迭代

1) 超级迭代，要自适应式进化

2) 超级迭代，让用户参与反馈

3) 超级迭代，用好第一性原理

2. 品类拓展

1) 一个案例，看懂品类拓展

2) 品类拓展，要传承式繁衍

3) 品类拓展，要有家族面貌

3. 竞争壁垒

1) 价格，屏蔽竞争的必杀技

2) 创新，领跑在行业最前沿

3) 效率，天下武功唯快不破

4) 生态，锁住用户的舒适圈

5) 供应链，要学会借船过海

 

李小雄老师独家版权课程：

Ø 讲师介绍

1. 李小雄介绍

 

 

 

1)  小米前副总经理，小米爆品实际操盘手

3) 三星，OPPO，步步高等企业前高管

4) 20多年世界500强企业，万亿市场一线实战经验

5) 投资人，持续成功创业者，一家被腾讯收购，一家已上市

6) 为15个行业，1000多家企业提供培训与咨询服务

7) 为华为，阿里，腾讯，奔驰，中兴，美的，移动，华润，安踏，瑞幸等200多家500强企业商业讲师

8) 北大光华，上海交大，浙江大学，阿里教育，小米谷仓等实战导师

2. 出版书籍：

《超级单品》

3. 主讲课题：

1) 独家版权课程：

《小米方法论》

《超级单品》

《超级爆品战略》

《数字化经营》

2) 小米方法论课程

《小米方法论：向小米汽车学（新媒体）营销》

《小米方法论：向小米学爆品打造》

《小米方法论：向小米学电商增长》

《小米方法论：向小米学人力组织》

3) 营销类课程

《数字化经营与品牌增长》

《数字化新媒体营销》

《品牌建设与数字化营销》

4) 产品类课程

《超级单品》

《超级爆品战略》

《产品创新与用户思维》

《产品战略与爆品打造》

5) 电商类课程

《电商战略与发展规划》

《电商全网布局与运营增长》

6) 新零售与增长课程

《新零售重塑新增长》

《数字化新零售战略》

4. 讲师特色

1) 实战性：先进行业，一线企业，头部品牌，实战实效

2) 前瞻性：立足当下，布局未来，高端思维，解决问题

3) 内容性：内容新，案例多，工具简单上手，易学快用

4) 趣味性：案例多幅面广，分析透彻逻辑强，拓宽思路

5. 核心客户

 

6. 适合企业

 

董事长、总经理、大股东，法人等战略决策者

品牌、产品、营销、渠道、电商等经营管理者