《产品创新与用户思维》

——用超级爆品战略重构产品体验与用户经营

Ø 课程背景

消费降级，线下走低，出海增长。不管什么样的市场产品是灵魂，增长是目标。

对企业来讲增长的关键就是销售，影响销售最大问题还是产品，产品最大的问题就是做不好，卖不动，同质化，无收益。

那么，有没有一套方法论体系，可以帮助我们无论做什么产品，都能卖得好，卖到爆，持续卖？做出来的产品，能带动品牌成为行业第一，能让竞争对手恐惧又敬畏？

大道至简，但凡大有所成的品牌，都有一个极简的产品模式，带动品牌长期高效增长，成就了企业的未来。

茅台只做好了飞天茅台，成就了酱酒典范。

华为伊始只做好了交换机，才有了今天的科技华为。

格力只做好了空调，成就了格力品牌。

可口可乐只做好了红罐可乐，成就了百年可口可乐

王老吉选择只做好了凉茶，成就了王老吉品牌。

小米手机，2011年创业，2014年中国第一，目前全球第三。

小米电视，2013年登场，2019年中国第一，至今中国第一。

小米空调，2018年上市，2022年行业前列。

……

这些品牌的成功，都归功于一个战略，就是超级爆品战略。

超级爆品战略，以数据为纲，聚焦用户，先卖后做，不爆不做，倒做产品，持续做爆，择高而立，抢占第一。

Ø 课程收益

三天，讲透“超级爆品战略”，成就区域市场行业品类冠军

超级爆品战略，从根本上解决产品做不好，卖不动，同质化，无收益的致命问题

1. 做不好：产品多，库存大，价格低，利润薄，自嗨做产品必死

2. 卖不动：没用户没流量，投入大，市场没反应，投产失衡必死

3. 同质化：没创新，千篇一律做产品，只会卷价格，降价必死

4. 无收益：即带不来用户，也带不来品牌增长，无增长必死

Ø 学习对象

中兴全球市场的GTM，品牌，市场，营销，电商，零售等岗位人员

Ø 授课形式

现场讲授+案例分享+课堂练习+互动答疑+课后辅导

Ø 课程时长

线下2～3天

Ø 课程结构

 

Ø 课程提纲

时间		主题	内容
第一天	上午	换思路 超级单品	核心内容	换能做第一的战略思维，统一认知
			实战工具	《企业产品经营三大问题自查》
				《品牌超级单品产品盘点》
			输出结果	形成“超级爆品战略”思维，盘点产品结构
	下午	定战略 战略三定	核心内容	定行业赛道，经营战略、竞争策略
			实战工具	《数字化决策流程模式》
				《行业竞争结构分析模型》
			输出结果	制定区域市场的经营战略
第二天	上午	选用户 用户思维	核心内容	选目标用户，清晰画像，找出需求痛点
			实战工具	《用户画像“标签体系”》
				《“三步双驱”深挖用户场景》
			输出结果	找出核心用户，找出需求，制定经营策略
	下午	建场景 大  电  商	核心内容	建销售渠道，大电商模式，全域数字零售
			实战工具	《品牌自建流量地图》
				《核心电商产品 营收测算工具表》
			输出结果	建电商渠道，算赢目标电商平台，建五力增长
		造声势 大  营  销	核心内容	造传播声势，大营销思维，做好借力造势
			实战工具	《大营销“借力造势”模型》
				《内容创作三步法》
			输出结果	输出营销，转化，复购营销策略，做到五签合一
第三天	上午	做产品 产品价值	核心内容	做有价值，用户喜欢，三高四好的好产品
			实战工具	《产品四大价值体现分析》
				《三高四好产品的经营模型》
			输出结果	做（选）能持续复购，能带来流量的三高四好产品
	下午	拉增长 超级衍生	核心内容	拉动增长，建立产品矩阵，形成竞争生态
			实战工具	《产品矩阵“超级迭代”模式》
				《品类拓展决策机制》
			输出结果	构建爆炸式增长的产品矩阵模型和品类拓展计划
		优秀方案路演（汇报）		选择优秀学员规划进行路演，领导或者学员点评

 

Ø 实战案例（小部分）：

1) 小米汽车24小时爆卖200亿+的底层营销逻辑

2) 小米获取流量竟能赚钱的商业模式到底是什么？

3) 理想汽车如何卡位新赛道成为细分品类的第一名

4) 线下店面如何来打造三层小楼的数字化店面

5) 数字化全域经营助力线下门店数销售逆势增长

6) 小米空气净化器一个单品销售100亿的市场策略

7) 小米之家数字化增长战略

8) 三一重卡与用户为核心的逆袭之路

9) 一杯酸奶如何打造用户心目中的好产品

10) 俏江南的东山再起的爆品战略

Ø 学习要求：

1) 建议分组，每组 6~8 个人

2) 课程中会有练习与讨论，需要带上纸、笔、记事本

3) 课后会布置具体作业，依课程学到的方法和工具完成实际作业

模块练习：

1) 深度思考：

2) 实战练习：

3) 实战工具：

Ø 详细课纲

第一模块：超级单品

一、 爆品战略

1. 成功之道

1) 大道至简，所有成功的企业都有款超级单品

2) 超级单品，是企业的核心产品战略，也是成功之道

2. 品牌捷径

1) 不增长是品牌发展的魔咒

2) 超级单品才是推动品牌持续增长的动力

3. 经营利器

1) 爆品战略就是聚焦超级单品，抢占行业第一

2) 爆品战略解决产品做不好，卖不动，同质化的问题

二、 战略定位

1. 数据决策

1) 没有数据，就没有决策

2) 数据，帮助企业打开天眼

3) 数据来源，其实没有那么难

4) 三步搞定爆品战略的数据决策

2. 看懂趋势

1) 顺势而为，方显英雄本色

2) 变，才是行业发展的硬道理

3) 数字科技大行其道，未来已来

4) 数字生活，才是用户的生活方式

3. 选择行业

1) 选择行业，就像选伴侣一样重要

2) 好行业，更容易孕育出超级单品

3) 选择行业，就是放弃有价值的东西

4. 找出赛道

1) 行业有好有坏，赛道千差万别

2) 好赛道，都会具有三大特征

3) 找出赛道，就是需要重新定义赛道

4) 找出赛道，就是从红海中找到蓝海

5) 找出赛道，就是建立赛道差异化竞争点

5. 竞争策略

1) 竞争，才是最美的商业圣经

2) 三大竞争策略，引领商业巅峰

3) 用三步，制定出核心竞争策略

4) 一个表格，帮助企业选择竞争策略

第二模块：先卖后做

三、 用户思维

1. 流量战略

1) 流量，就是信任和喜欢你的人

2) 自建品牌流量地图，让经营不再迷路

3) 流量策略，就是推动销量持续增长

4) 陪伴，才是提升流量价值最好的方法

2. 天使用户

1) 天使用户，就是品牌梦想的赞助商

2) 100个天使用户，就能引爆超级单品

3) 获取天使用户的六个核心方法

4) 裂变，是天使用户的唯一目标

3. 用户经营

1) 用户思维，就是和用户交朋友

2) 用户思维，就是邀请用户参与开发

3) 用户经营与用户运营是不一样的

4) 用户画像，能更好地认识一群人

5) 数智化场景，就是算法加持下的用户生活

6) 用户在数智化场景中孕育出新商机

4. 深挖痛点

1) 痛点，才是实实在在的卖点

2) 三步双驱，深挖用户的痛点

3) 超级单品一起步，就是要三点迸发

4) 一个案例如何来深挖用户场景中的痛点

四、 大  电  商

1. 重构电商

1) 现在的电商，才刚大学毕业

2) 三个步骤，重构大电商战略

3) 四大模式，重构大电商布局

2. 电商全域

1) 全域经营，是电商成功的超级舰队

2) 淘宝天猫，还是电商的半壁江山

3) 大京东，除了快还有优质的服务

4) 拼多多，城镇小青年的最爱

5) 抖音电商，给大家一次新增长机会

6) 快手电商，每一种人生的烟火气

7) 小红书，职场白领女性的流量池

8) 微信生态，私域经营的核心阵地

9) 直播，陪伴用户最好的工具

3. 双线融合

1) 数字化，让实体门店插上发展的翅膀

2) 实体门店，要有线上店，实体店，数字店的三层楼经营模式

3) 实体门店，更要有爆品战略，做出超级单品

4) 数字零售，是零售业的基础设施，企业大发展经营底座

4. 五力增长

1) 产品力，对用户的吸引力

2) 内容力，品牌发展的原动力

3) 传播力，经营的基本能力

4) 服务力，企业第一竞争力

5) 数据力，做决策的瞄准镜

五、 大  营  销

1. 借力造势：

1) 大营销，就是要学会借力造势

2) 借力造势，要借力造事件、造概念、造活动

3) 借力造势三步法：蓄势，发力，爆发

2. 内容为王

1) 无内容，不营销

2) 好内容，就是好营销

3) 好内容，成功方法论

4) 好内容，塑造新品牌

3. 全域营销

1) 全域营销，品牌增长必备神器

2) 全域营销，是一场增长突围战

3) 五步，打好全域营销这场硬仗

4) 全域营销，要让每一份经营都能算赢

5) 五签合一，才能做好全域营销

4. 数字品牌：

1) 数字品牌，增长驱动力

2) 五步，打造数字化新品牌

第三模块：倒做产品

六、 产品创新

1. 产品价值

1) 用户的需求，决定产品的价值

2) 用户型企业，产品有四大核心价值

3) 能被用户感知到的产品价值，才是强价值点

4) 产品强价值点，以产品标签来体现

5) 好工具：价值曲线

6) 好工具：第一性原理

2. 产品三高

1) 能让用户买爆的产品，必须三高同时满足

2) 高颜值，颜值就是正义，颜值才是产品的开始

3) 高性价比，就是能让用户买得起，不是最高价，不是最低价

4) 高品质，就是要超越用户的预期，始于颜值，陷于品质，忠于品牌

3. 产品四好

1) 让用户持续购买的产品，必须有四好

2) 好看，颜值是终端第一竞争力

3) 好用，基本功能要做到极致

4) 好玩，玩好，才是产品的一切

5) 好晒，能被二次传播和裂变的关键

4. 创新五策

1) 第一策，丛林法则

2) 第二策，场景定义

3) 第三策，减法原则

4) 第四策，三一原则

5) 第五策，极致简单

七、 超级衍生

1. 超级迭代

1) 超级迭代，要自适应式进化

2) 超级迭代，让用户参与反馈

3) 超级迭代，用好第一性原理

2. 品类拓展

1) 一个案例，看懂品类拓展

2) 品类拓展，要传承式繁衍

3) 品类拓展，要有家族面貌

3. 竞争壁垒

1) 价格，屏蔽竞争的必杀技

2) 创新，领跑在行业最前沿

3) 效率，天下武功唯快不破

4) 生态，锁住用户的舒适圈

5) 供应链，要学会借船过海

 

 

顺势而为，拥抱变化，知行合一

Ø 中兴需求第一阶段预习内容列表：

1. 中兴区域市场产品经营三大核心问题梳理

2. 盘点区域市场产品陈列，找出能做或者计划做超级单品的产品

3. 盘点区域市场竞争结构及中兴的竞争力表现

4. 给区域市场的用户进行画像，并列出核心标签

5. 自建中兴品牌流量地图

6. 测算核心电商平台的营收平衡情况

7. 分析目标市场对产品（非自有）的需求点

8. 分析目前产品与对标市场用户需求是否一一匹配

9. 产品矩阵是如何构建的，竞争力表现如何？

10. 有效品类拓展的计划是什么？