第一部分

销售队伍的现状问题及分析

n 1. 市场运作的推拉现象

n 2. 销售队伍现状分析

第二部分

狼性团队特征

n 1. 狼性协作共赢

n 2. 狼性永不言败

n 3. 狼性拼博竞争

n 4. 狼性勇于承担

n 5. 狼性超强执行

n 6. 狼性和谐共处

n 7. 狼性绝对忠诚

第三部分

设计和分解销售指标

n 1. 销售管理的核心

n 2. 如何制定销售目标

第四部分

市场区域划分与内部组织设计

n 1. 市场划分的方式

n 2. 工作的流程

n 3. 组织设计与岗位职责

第五部分

销售人员的薪酬设计

n 1. “销售模式”与薪酬设计

n 2. “市场策略”与薪酬设计

n 3. “设计与适用”与薪酬设计

第六部分

狼性销售人员的甄选

n 1. 有效甄选业务代表的原则

n 2. 面试的典型问题及误区

第七部分

“放单飞”前的专项训练

n 1. 销售训练中常见的问题

n 2. “放单飞”前的系统训练

第八部分

狼性销售队伍的控制要点

n 1. “四把钢钩”管理模式

n 2. 销售例会的目的、内容及注意点

n 3. 随访观察时的注意点

第九部分

管理表格的设计与推行

n 1. 管理控制表格的要点

n 2. 基础管理表格

第十部分

狼性业务员的工作述职与沟通

n 1. 业务代表的工作述职

n 2. 业务代表的工作沟通

第十一部分

四把钢钩的组合运用

n 1. 三种类型的销售队伍

n 2. 有效控制的四个夹角

第十二部分

针对销售队伍实施随岗辅导

n 1. 随岗辅导的重要意义

n 2. 随岗辅导的重要内容

n 3. 销售动作的随岗训练程序

第十三部分

狼性销售队伍的有效激励

n 1. 员工成长的过程

n 2. 激励的原理与方法

第十四部分

狼性销售经理的自我成长与团队发展

n 1. 团队管理的误区

n 2. 销售经理的角色定位和个人成长

n 3. 案例分析及带来的启迪

第十五部分营销团队忠诚度锻造的法宝

n 1. 忠诚度定义

n 2. 营销人员忠诚度的作用

n 3. 影响营销人员忠诚度的要因

n 4. 留住营销人才的方法

n 5. 营销人员忠诚度锻造的策略