《家业事业永续传承》

中高端客户产说会课程说明

主讲人：谭启贤

保险产品说明会是寿险营销时代的需要，是市场的需要、是公司发展的需要。

产品说明会展业成本最低

产品说明会是经营客户最佳的方法

产品说明会是社会公认的营销手段，也是各行各业促销的最佳方法，。（房产会、糖酒会、车展、食品博览会、世博会。。。。。）

购买东西是需要氛围的，产品说明会给客户提供购买保险的氛围。

寿险引进营销模式以来在接近二十年的时间里，经历了三个阶段：时势造英雄——关系打天下——专业定江山

个人上门推销的缺陷：

1.影响力不够：大单很难促成。

2.专业水平不够：保险的功能和购买的意义讲不明白。

3.亲朋好友不等同于客户：需要找准需求点，才能成交。

产品说明会是借公司的影响力来影响客户，借专家的权威来说服客户，借需求者集中的氛围影响客户。

所以产品说明会的氛围和专家的讲解在说明会中至关重要。随着产说会的平凡召开，

我们发现今天理论客户越来越多，邀约成功客户越来越少了。尽管人们保险意识越

来越强，但伙伴促成保单越来越难了。说明会规格、创新已经到了极致，费用推动

给到了极致，但效果越来越差。究其原因，今天各家公司的产说会除了灌输保险理

念和讲解产品这些必须的知识以外，更多的是用物质和享受来吸引客户。因而产生

了不少产说会“专业户”。而真正需要保险的客户又不屑一顾。这不仅加大了公司经

营成本，也把产说会推到尴尬的境地。我在中高端客户长期接触中发现他们真正需

要的是知识和信息这些软物质。如果我们在给客户保险知识的同时，也能够给客户

最权威的政策解读和最前沿的信息，以及对他们的事业有实质性帮助的知识，这样

会吸引客户参会，也会得到客户认可。

我在长期 的产品说明会运作中，利用我数十年的营销策划经验研发了最适合中高

端客户需求，最受欢迎的产品说明会专题课程《家业事业永续传承》

本课程站在时代的前沿分析十八大以来的新人新政新机遇，给各行各业带来的机遇

与挑战，用典型案例说明各行各业面对新人新政怎样趋利避弊。通过对当今老百姓

最热门的投资理财工具的运作特点的分析，客观的展现保险的功能和意义，分析国

务院刚刚发布的保险新十条的意义，引导客户对保险的认同和接受。本课程信息前

沿，政策分析高度，案例真实，讲课风趣幽默，用语朴素易懂。    先后在厦门、

河南、山东、宁夏、四川、河北、甘肃、重庆福建、等多个省市、上百家寿险公司

讲了不下300场，效果轰动。前不久在青岛太平洋和国寿连续数场，场场爆满，在

河南许昌，客户打着点滴听完课，当场买单。被各家寿险公司和客户誉为企业家不

能不听的课。

 《家业事业永续传承》课程内容介绍

第一章：怎样赚取更多的财富——“贪婪”是企业家的共性。怎样赚取更多的财富是中高端客户最关注的，所以本课程先从怎样赚钱开篇，吸引客户的注意力，让客户放松心情，。课程权威分析十八大及十八届三中全会以来的一系列方针政策给不同领域带来的机遇与挑战，并用典型案例诠释。为参会客户的事业经营和发展提供参考，给一些启迪。

第二章：怎样保全更多的财富——“中国梦”的核心就是尽快全面建成小康。实现小康不仅仅是让没有富的人致富，还要保障已经富有的人不在因天灾人祸而返贫。所以今年8月国务院召开的《关于大力发展现代保险服务业》的若干意见，充分肯定了商业保险在国家发展中的作用。本章透过分析老百姓当今最热门的投资理财渠道客观的展现保险在保全财富上不可取代的作用。   

第三章：怎样传承更多的财富——中高资产客户的财富面对四大威胁：投资风险，遗产税，代继交接、婚姻变故。一般情况下中国人财富传承的方式主要有继承（包括遗赠）、赠与、保险、信托四种工具。本课程客观比较四种方式的优势和不足，再次强化保险在传承财富中不可取代的功能，保险能够有效的规避四大风险。