在中国做寿险营销
不能不听的课
——为你精辟解读
寿险营销成功密码
《拿下保单几个关键性问题》课程培训建议书
一、 培训对象：
寿险公司营销伙伴（建议内勤同时参加可达高绩效）
二、 培训人数：
200人以内
三、 课程目标：
本课程解决营销团队在业务拓展和团队发展中
迫切需要解决的七个关键问题
1.心态：透过十八届三中全会看保险团队发展及大单销售带来的机遇
2.客户来源：怎样把认识的和不认识的人都变成自己的客户
3.谈判技巧：中小型保单怎样一次促成
4.市场定位：怎样找到能一次促成的客户
5.大单销售策略：怎样快速得到大客户的认可并接受保险
6.客户经营（售后服务）
7.职涯规划：怎样把保险事业做大做强
为营销人员规划清晰的职业生涯，解决团队心态老化，帮助伙伴突破瓶颈，让每个人在团队找到自己的位置，实现自己的价值，为共同的事业注入强劲动力，增强团队凝聚力、向心力，发挥团队最大效能提升绩效。
|
第一天 |
上午 |
解读新政策分析新机遇 |
|
把行业和公司植入心中 |
||
|
客户来源方法一：“同类相吸”定位制胜法 |
||
|
下午
|
客户来源方法二：“以一当十”高效展业法 |
|
|
客户来源方法三：“芝麻开门”无障碍陌拜法 |
||
|
谈判的技巧一： “中心开花”客源膨胀法 |
||
|
谈判技巧二：“大智若愚”以守为攻面谈法 |
||
|
第二天 |
上午 |
谈判技巧三：“两问三推”拒绝处理法 |
|
大单销售策略 |
||
|
下午 |
客户经营方法一： 准客户的经营 |
|
|
自主经营目标激励法 |
||
|
目标认购、结训 |
《拿下保单几个关键性问题》课程安排
