朋友前2天发生的一个事：客户临时一个电话把他和竞争对手都叫过去，让他与对手PK，告诉他多少钱能做，其他不多讲。给到的信息量非常少、非常短，还给了转身就走的压力。他的知道自己比较坚守原则，不轻易把自己利益放出去，因为这个恶性格就容易容易丢单，就来问我如何处理？
这在我们谈判里面属于谈判诡计，什么叫诡计呢？李力刚老师给的答案是销售里面有很多种状态会让人很难受，阴谋诡计包括什么东西呢？当你在你谈的时候，他告诉你跟你谈完之后马上去隔壁那一家。还有什么呢？他在跟你谈的时候，他同时把几家叫过来，我们把这样的客户称为叫恶客，而且取了一个很难听的名字。“A级恶客”和“SSS级恶客”。
“A级恶客”他跟你的关系挺好的，他也认同你的产品，但是一定拉对手过来，他拉对手的目的是为了什么？是为了压你，最后还是跟你合作，这叫“纯种人”对你还好一点的。
“S级恶客”更可怕了，张总什么价，张总说一百万。然后又问，请问博洛尼的博总多少钱？95万，就跟人家说人家95万了，你怎么办？他说93万，我又跟他说人家93万你呢，90万，我又跟大家说你们90万了，你们怎么样？是不是跟拍卖一样，最后是谁便宜了他找了谁，他把你当垫背的，所以谈判里面是一种诡计。
这样的人怎么对付呢，这样情况怎么办呢？在我们销售策略里用：
“海盗型策略”当我杀到现场的时候，局势已经很微妙，很紧张，我们已经知道消息很晚，或者什么消息都没有得到高，请注意这个时候用海盗型策略，我只要拿下订单我可以“不择手段”，如果正事好下手，我就从正事下手，比如我杀到现场的时候，竞争对手都跟别人关系很好，只有我不好，那我就杀超低价，即使我拿不到对手也不好受，鱼死网破，反正我感情最差嘛，我就杀超低价。
这是一种海盗型策略，正事好下手，我们就杀超低价，正事如果说别人品牌比我们强，比较我们硬，我们正事不行我们就要搞闲事，闲事是什么呢？我们先给你吃点免费午餐，我甚至不要钱，或者说天色已晚边吃边聊。这是第一种策略叫海盗型策略，我们严重推荐一下，像这样信息不够的时候，有很多老总是使用海盗型策略，就是我不管，先把这个拿下来之后建立第一次合作关系。
“顾问级策略”就是当局势不紧张，竞争不激烈，这个时候我们就是跟客户坐着摇椅慢慢聊，对手也没几个，接下来就是专门跟客户聊正事。
“关系型策略”就是如果我跟你关系好，我不在乎你找对手来压我，我不在乎这个问题。如果你跟我关系不好，我就找关系托人来认识你，这样找到关系之后把对手排除。
所以我们讲到三种策略，海盗型、顾问型和关系型，关系型是无论竞争激不激烈都可以使用的，这就是我讲的对付的第一种办法。
第二种办法恶客请注意“S级恶客”一旦被你发现了，你连价都不报，或者要报报一个相对比较低的价格，但是你会发现有人比你还更低的，报完以后，他问你还降价吗，你说这么低的价格我们不做了，我们还是跟他们合作比较好。
对于“A级恶客”怎么办？对于“A级恶客”就是加强关系，他始终要跟你做，但是找别人给你压力。第一加深感情提高我们感情量，第二就是要筛选筛选，对于有些实在很搞的，很低的价格我们就不做了，筛选筛选做。但是“S级恶客”几乎不要做，没意思。