市场营销财务管理 -----跨区域的财务管理
-----跨区域的财务管理
主讲：孙犁
(如何管理驻外财务)
现代企业经营管理要依赖于财务信息和财务参谋决策。作为跨区域驻外财务会计，不仅要参与经营拓展分析，侧重于销售、费用、毛利预算控制及应收信用等管理,更需要发挥财务人员的主观能动性，协同、协调、协作！在做好财务操作和财务监督的同时，要与驻地业务部门沟通协作，完全没有必要整天盯着违规问题——说实在话，业务负责人抱怨财务不同心同德，团队观念不强不是完全没有道理的。
如果业务负责人对现在财务工作不理解，或者财务总部与市场业务负责人对驻外会计的要求不一致时，驻外会计生存的艰难性可想而知。
因此，驻外财务不仅要代表总部财务，监督预算和财务制度的执行，更要协同经理人参与经营；原则性与灵活性有机的结合，财务事前参与业务流程的设计，事中过滤和规避经营风险，事后总结分析，以期达成公司业绩目标。
培训收益
· 掌握驻外财务知识，协同协调各种业务关系
· 理解各部门的经营活动如何影响公司的财务状况
· 各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通
· 建立起清晰的成本及风险控制意识、强化现金流意识，提高资金运作效率
· 如何规避驻外企业的财务风险
· 学会使用预算等管理工具加强内部管理
· 运用财务思维解读企业运作，并有效提升工作绩效
培训对象
· 本课程主要针对企业总经理、副总经理，驻外跨区域财务人员以及企业中、高层及职业经理人等管理人员
课程大纲
· 现代化的企业管理，财务管理是主导
· 现代化企业财务管理的目标
· 财务管理的目标和角色
· 跨区域财务管理的定位
· 卢卡·帕乔利密码
· 如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系
· 驻外财务处理好如当地政府机关的关系
· 驻外财务沟通
· 什么是沟通
· 对沟通的成本与效果
· 沟通中常见的问题与后果
· “频道”差异——导致沟通障碍的本质原因
· 进行方式：讲授、互动游戏
· 改善沟通的契机——识别频道差异
· 沟通的五要素
· 倾听——象对方一样思考
· 提问——让对方跟着你的思路走
· 回应——关注沟通中的情绪和情感
· 行动——用非常方式取得话语权
· 什么是情商，情商与人际关系
· 积极的心态
· 驻外财务如何与其他部门协调
· 驻外财务如何承接总部战略
· 刺猬理论
· 高效的工作
· 区域财务预算管理
· 企业为什么要进行全面预算管理与控制？
· 什么是有效地控制
· 预算是不是一种有效地控制？
· 全面预算管理到底能给企业带来什么？
· 预算的重要性和原则
· 每个部门、每位员工和预算的关系：全员参与
· 怎样编制预算
· 预算的跟踪与控制：事前、事中、事后
· 利用预算控制成本费用的关键点
· 预算的执行与绩效评价
· 预算案例—某知名企业的预算管理
· 应收账款管理
· 应收账款管理制度与流程
· 收款流程
· 争议发现及解决流程
· 如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制
· 应收款的持有规模是否合理？
· 应收账款管理的关键指标
· 坏账准备金及冲销制度
· 客户资信管理
· 建立规范的客户档案库
· 收集客户信息的渠道和方法
· 客户关系管理
· 客户信用管理
· ABCD客户分类管理
· 合同评审
· 客户信用评定---目标客户与目标市场
· 客户信用账期和信用额度管控
· 应收账款控制与绩效考核
· 识别客户风险的方法
· “5C”原则
· “5W”原则
· “CAMEL”原则
· 各原则在不同经济环境下的应用
· 及时更新客户信息
· 驻外风险防范与内部控制
· 销售环节的管控
· 运营费用管理
· 商务费用的管控
· 资金管理
· 收支两条线
· 财务集约化管控
· 资产管理
· 存货管理
· 驻外财务案例解析
· 总结
